Bir şey satıyorsanız veya satmak istiyorsanız, er ya da geç soru ortaya çıkacaktır: hangi fiyata satabilirim? Malların nihai değerinin oluşumunu ne etkiler? Bu ürüne fiyatından talep olacak mı?
Bir ürünün maliyeti, alıcının belirli bir ürün veya hizmet için size bırakmaya hazır olduğu para miktarıdır. Fiyat oluşumundaki ana şey, fiyatın asla istikrarlı olmayacağını anlamaktır. Birçok faktörden etkilenir. Bir ürünün fiyatını etkileyen ana faktör, ürünün kendisinin maliyetidir. Hiç kimse kendi zararına mal satmaz.
Birçok satıcı, yalnızca bir ürünün üretim maliyetini azaltarak veya daha düşük bir toptan satış fiyatı olasılığını arayarak karlarını artırmaya çalışır. Daha düşük üretim maliyetlerinin daha düşük kaliteye yol açacağını, bunun da daha sonra daha az müşteriniz olacağı anlamına geleceğini unutmayın.
Ayrıca, maliyetin belirlenmesinde önemli bir faktör, mallar için diğer satıcıların teklifleridir. Bir ürünün fiyatı başka bir mağazadan daha yüksekse, neredeyse hiç kimse onu satın almaz. Bir ürünün maliyeti ne kadar yüksek olursa, o kadar çok insanın satın alacağına dair bir görüş olmasına rağmen. Birçok tüketicinin psikolojisi, bir ürün ne kadar pahalıysa, o kadar iyi ve kaliteli olduğunu öne sürer. Fiyatların piyasa oluşumuna ek olarak, devletin belirlediği bir ürün için mümkün olan maksimum fiyat da vardır. Kanunlar dahilinde bir ürüne koyabileceğiniz maksimum değerin ne kadar olduğunu satmadan önce mutlaka araştırın.
Malların maliyetinin yardımıyla karınızı nasıl artırabilirsiniz? İlk ve muhtemelen en önemli yol üretim maliyetlerini azaltmaktır. Ya da basit bir ifadeyle, bir ürünün satın alma değerindeki azalma. Buradaki ana şey aşırıya kaçmamaktır. Bir ürünün maliyeti ne kadar ucuz olursa, kalitesi o kadar kötü olur ve bunun böyle bir ürünün satış sayısını olumsuz yönde etkileyebileceğini unutmayın.
Yalnızca belirli bir mal grubunda uzmanlaşmış dar profilli bir mağazanız varsa, daha iyi bir teklif yapmak mantıklıdır. Maliyeti normal bir üründen biraz daha pahalı olacak, ancak böyle bir ürün için daha yüksek bir fiyat isteyebilirsiniz, çünkü burada kalite tüketici için bir rol oynayacaktır. Alıcı, sizi başka bir mağazadan daha fazla bırakmaya hazır olacak, ancak karşılığında kaliteli bir hizmet veya ürüne güvenecek.
Malların değerinin oluşumunu etkileyen bir diğer önemli faktör ise diğer satıcı ve rakiplerin teklifleridir. Genellikle bu durumda fiyat, şehir veya bölgenizdeki ürünün minimum ve maksimum fiyatı arasındaki ortalama olarak hesaplanır.
Bunlar malların maliyetini etkileyen ana faktörlerdir, alıcı akışını artırmak için herhangi bir satış veya harika teklifler düzenlemeye değer olduğunu unutmayın, çünkü birçok müşteri kendileri için faydalı olacak teklifler arıyor.
