Ticaret alanında, şirketin ana odak noktası satış hacimlerini artırmaktır. Bu hedefe ulaşmanın yollarından biri de satış ağını genişletmek ve yeni satış noktaları aramaktır. Rakiplerin pazar pozisyonlarının bozulması nedeniyle satış büyümesi de mümkündür. Her iki durumda da yeni satış noktaları ile işbirliği anlaşmaları yapılır.
Talimatlar
Aşama 1
Bir mağaza ile sözleşme imzalamanın ilk aşaması, bir emtia uzmanı veya kıdemli satıcı ile yapılan ön görüşmedir. İşbirliğinin faydaları hakkında birkaç cümleyle şirketinizin kısa bir sunumunu yapın. Ürünlerinizi tanıtın. Belirli bir çıkışta talebin ne düzeyde olduğunu öğrenin. Hangi rakiplerin halihazırda benzer ürünleri raflara tedarik ettiğini belirleyin. Satış yöneticilerinin uygulamalarındaki teknikleri dikkate almak gereksiz olmayacaktır. Örneğin, satın alma kararı veren kişiye küçük hediyeler (kalem, defter vb.)
Adım 2
Çoğu zaman, satış noktaları birkaç rakip tedarikçiyle ilgilenir - bu, mağazaya her zaman ürünler sunulmasını sağlar. Bu nedenle, çoğu zaman (rakipler tarafından bir mağaza müdürünü veya bir mal uzmanını teşvik etmenin belirli yöntemleri yoksa), işbirliği teklifiniz kabul edilecektir. Mağazanın genellikle tedarikçilerle hangi koşullar altında çalıştığını öğrenin. Rakiplerinden daha karlı olabileceklerse tekliflerinizi öne çıkarın. Ana emtia matrisi için fiyatlar üzerinde anlaşın. Satılan mallar için sizin için kabul edilebilir ve mağaza için uygun olan ödeme koşullarını, olası ertelemeleri tartışın.
Aşama 3
Tamamlanmış işbirliği sözleşmesini (tedarik sözleşmesi) 2 nüsha olarak imzaya getirin. Genellikle ürünlerin düzenli teslimatını sağlayan sözleşmeler yıl sonundan önce sonuçlandırılır. Daha az sıklıkla - belirli bir miktar için (esas olarak vergi amaçlı, bu durumda, yılda birkaç sözleşme imzalanır). Son kullanma tarihinden sonra, bir sonraki yıl için sözleşmeyi yenilemeyi unutmayın.
