Müzakere, iş hayatının olmazsa olmazıdır. İş dünyasının özelliği, içinde hareket eden herkesin kişisel kazanç elde etmekle ilgilenmesidir. Çıkar çatışmaları sık görülür. Müzakerelerin sonuçlarına bağlı faydalar dengede olduğunda, sonuçlarının bağlı olabileceği tüm küçük şeyleri hesaba katmak gerekir.
Talimatlar
Aşama 1
Size tanıdık gelen buluşma yerini seçin. Bu ortamda kendinizi olabildiğince rahat hissetmeniz gerekiyor, kendi ofisiniz ideal.
Adım 2
İtirazlarla başa çıkmayı öğrenin. Onları hem doğru cevaplamak hem de onları uyarmak için önceden düşünün. İtirazlara mantıklı ve ayrıntılı bir şekilde yanıt verin.
Aşama 3
Provokasyonlara ve durumu duygusal olarak tırmandırmaya yönelik girişimlere tepki vermeyin. Etik çerçevesinde kalın, sonuçta, herhangi bir dengesiz tepki sizi kızdırmak, müzakereleri bozmak veya onları rakibinizin istediği yöne eğmek için bir girişim olabilir.
4. Adım
Müzakerelere mümkün olduğunca kapsamlı bir şekilde hazırlanın. Rakibiniz hakkında bilgi toplayın. Kullanabileceğiniz ve parmaklarınızın ucunda olabilecek tüm bilgileri arayın ve bulun.
Adım 5
Ek soruları kışkırtın. Sadece size sorulan soruları cevaplayın - aynı anda birkaç soruya cevap vermek gerekli değildir, açıkça sorulan bir soruya cevap yeterlidir.
6. Adım
Muhatap pozisyonuna nasıl girileceğini bilin. Ne kadar tam olarak bilgilendirilirseniz, onun konumunu, niyetlerini ve isteklerini değerlendirmeniz o kadar kolay olacaktır. Size gelen yeni bilgilere göre bu pozisyonu sürekli olarak ayarlayın.
7. Adım
Muhatap pozisyonuna nasıl girileceğini bilin. Ne kadar tam olarak bilgilendirilirseniz, onun konumunu, niyetlerini ve isteklerini değerlendirmeniz o kadar kolay olacaktır. Size gelen yeni bilgilere göre bu pozisyonu sürekli olarak ayarlayın.
8. Adım
Bir çıkmaza girerseniz, zaman kazanmak için soruyu tekrarlamayı veya yeniden ifade etmeyi isteyin.
