Genişleyen bir işletmenin yeni müşterilere ihtiyacı vardır. Ancak, özellikle alanınızda çalışan çok sayıda şirket varsa, bunları nasıl bulabilirim? İlk olarak, uzmanlığınızı bulun ve belirli bir benzersizlik kazanın. İkincisi, müşterileri çekmek için çeşitli yollar kullanın - tanıdıklar aracılığıyla doğrudan arama yapmaktan İnternette reklam vermeye kadar.
Talimatlar
Aşama 1
Bir işletmenin karlılığı doğrudan müşterilerine bağlıdır. Ancak, bazı iş alanlarında bazen tüm şirketler için yeterli müşteri olmadığı görülür. Bu durumda, işinizin güçlü ve zayıf yönlerini düşünebilirsiniz ve düşünmelisiniz. Belki de sorununuz, bir işe başlarken, alanınızdaki hemen hemen her hizmeti üstlenmiş olmanızdır. Böylece çok yönlü deneyim kazandınız, ancak uzmanlık ve dolayısıyla benzersizlik kazanmadınız.
Adım 2
Uzmanlarınızın en iyi ne yaptığını düşünün. Örneğin, bir hukuk firmanız varsa, muhtemelen tahkim, şirketler hukuku, gayrimenkul vb. alanlarda bir uzmanınız vardır. Bu uzmanlardan hangisi, işinizi "yeniden yapılandırmanızdan" sonra ilk seferde maksimum işi üstlenebilecek en güçlü ve en aktif? Ve müşterilerine sunabileceği hizmetler yeterli talepte mi? Bu kadar güçlü birkaç uzman seçmeye ve daha sonra yeni insanları işe almak için bir veya iki son derece uzmanlaşmış uygulama oluşturmaya değer. Buna göre, bundan sonra konumu değiştirmek önemlidir - artık her şeyi arka arkaya yapan bir şirket değil, örneğin kurumsal anlaşmazlıklarda uzman bir şirket olmak.
Aşama 3
Bir uzmanlığınızın olup olmadığına bakılmaksızın, reklam olmadan yeni müşteriler bulmak imkansızdır. Reklam her zaman internetteki radyo reklamları, afişler anlamına gelmeyebilir. Çoğu zaman, en iyi reklam kulaktan kulağa reklamdır. kim olduğunuzu ve ne yaptığınızı arkadaşlarınızın önünde söylemeyi unutmayın, kartvizitleri dağıtın. Hizmetlerinize onlar ihtiyaç duymuyorsa, belki de tanıdıklarının onlara ihtiyacı olacaktır. Şirketinizin internette profesyonel forumlarda tartışılması da yardımcı olacaktır - bazen belirli hizmetlere ihtiyaç duyanlar oraya gelir, onlar hakkında biraz bilgi sahibi olur, ancak uzman değildir. Web sitenizi oluşturun ve tanıtın. Kullanıcı dostu, kullanımı kolay ve bilgilendirici olmalıdır. Potansiyel müşterilerinizin buluşabileceği yerlerde, örneğin iş merkezlerinde, üniversitelerde şirketinizin reklamını yapan el ilanları dağıtmak için organizatörler kiralayın. Prensip olarak, en iyi reklamcılık yöntemi, hedef kitleniz için en erişilebilir olan yöntemdir (gençler sosyal ağlarda reklam vermekle ilgilenecektir, ancak yaşlılar pek olası değildir).
