Herhangi bir işletmenin en önemli sorusu bir satış pazarı bulmaktır. Müşteriler olmadan, herhangi bir girişimcilik çabası anlamsızdır. Müşterinizi nerede ve nasıl bulacağınız sorusu çoğu şirket için bir engeldir.
Bu gerekli
- - hedef kitlenin bilgisi;
- - reklam.
Talimatlar
Aşama 1
Öncelikle hedef kitlenizi tanımlamanız gerekir. Müşterilerinizin kim olduğunu, ürününüz veya hizmetinizle kime yardım ettiğinizi, hangi ürünü almak istediklerini, hangi niteliklere sahip olması gerektiğini düşünün.
Adım 2
Ardından, müşterilerinizle en sık nerede buluşabileceğinizi belirlemeniz gerekir.
Aşama 3
Potansiyel mal veya hizmet alıcılarının yoğunlaştığı yerler bulunduğunda, oraya bir satış veya reklam noktası yerleştirin.
4. Adım
Reklam yöntemleri tamamen farklı olabilir ve müşterileriniz hakkında halihazırda bildiklerinize bağlı olacaktır.
Çoğu durumda, bir şirketin internette bir web sitesine sahip olması, içeriğe dayalı reklamcılık kullanması, reklamları özel panolara ve tematik kaynaklara yerleştirmesi gerekir.
Yerel ve tematik basılı yayınlardaki reklamlar ve makaleler de göz ardı edilmemelidir.
Açık hava reklamcılığı kullandığınızdan emin olun. Çoğu durumda, sizi nasıl ve nerede bulacağınıza dair bir ipucudur, ancak bazen potansiyel bir müşteriyi bilgilendirmenin tek etkili yoludur.
Radyo ve televizyonda pahalı reklamlar çekebiliyorsanız, bu yöntemi kullanmaya değer, reklamınızı görecek ve duyacak kitle diğer durumlardan çok daha büyük olacaktır.
Adım 5
Sözde soğuk aramalar yapan bir telefon satış müdürü ve potansiyel müşterileri ziyaret eden satış temsilcilerini işe almak, genellikle müşteri bulmanın etkili bir yöntemidir.
