Mümkün olduğu kadar çok ortaklık kurmak için düzenli olarak sergi, konferans ve benzeri etkinliklere katılmak gerekir. Bu yerler, şirketin tanıtımı, hizmetlerinin yanı sıra yeni müşteriler ve ortaklar aramak için en uygun yerlerdir. Bununla birlikte, yapabileceğiniz en fazla şeyin potansiyel bir ortak tarafından hatırlanması olduğu akılda tutulmalıdır. Ve bu yüzden amacınız iyi tarafından hatırlanmak.
Talimatlar
Aşama 1
Kendinizi şirketin adıyla tanıtarak başlayın ve faaliyetlerini kısaca açıklayın. Tüm açıklamanın aslında sadece birkaç kelime içermesi en iyisidir, örneğin: "Horns and Hooves LLC. Boynuzlar, geyik toynakları ve karaca." Göreviniz rahat iletişim kurmak, muhatapla ilgilenmek, ancak bunu körü körüne yapmak sorunlu.
Adım 2
Sözü muhataba verin. Ona şirket hakkında mümkün olduğunca çok şey sorun. Şirketinin burada ve şimdi ihtiyaç duyduğu mal ve hizmetlere özellikle dikkat edin, hem size göstereceği hem de göremeyebileceği beklentileri not edin.
Aşama 3
Sadece tam olarak ne aradıklarını anladıktan sonra şirketinizi tanıtmaya başlayın. Bize ne ve kimin için ürettiğinizi kısaca anlatın, bize yüksek profilli projeler ve büyük müşteriler hakkında bilgi verin, yoksa, yalnızca onun ilgisini çekebilecek hizmetlerin tanımını kullanın. Hiçbir durumda hizmet satmayın - yararlılıkları hakkında kendisi bir sonuca varmalıdır.
4. Adım
Anlaşılır olması için yanınızda getirdiğiniz çalışma notlarıyla sunuma eşlik edin. Faaliyetlerinizi göstermek ve potansiyel ortağınızın kuruluşunuzun tam olarak ne olduğunu daha net anlamasını sağlamak için kullanın. Bir kartvizit değişimi ve sözlü bir çağrı anlaşması ile tanışmayı mümkün olan en kısa sürede tamamlayın.
