Müşterilerin ve ortakların sizden aldığı ilk şey ticari bir tekliftir. Kuruluşunuzla güvenmeye ve işbirliğine değer olup olmadığına karar vereceklerdir.
Talimatlar
Aşama 1
E-posta ile yapsanız bile şirketinizin antetli kağıdına ticari bir teklifte bulunun. Tasarımda bulunduğunuz ofisin logosunu ve iletişim numaralarını girin.
Adım 2
Teklifinize "Sevgili" kelimesiyle başlayın. Kişiyle ad ve soyadı ile iletişim kurduğunuzdan emin olun. Kişiselleştirilmiş bir mektup, alıcının genelleştirilmiş bir "Merhaba" dan çok daha fazla dikkatini çekecektir.
Aşama 3
Ardından potansiyel partnerinizin neye bağımlı olabileceğini düşünün. En önemlisi, ticari teklifin başlangıcı olan ilk paragraftır. İlgi uyandırmazsa, kişi mektubu okumadan basitçe "Silinmiş Öğeler" klasörüne gönderir. Mesajınıza sizinle çalışmanın faydalarıyla başlayın. Her şirket için farklıdır. Biraz zaman ayırın ve şu anda şu veya bu kuruluş için neyin önemli olduğunu öğrenin.
4. Adım
Banal genel ifadeler ve kavramlar kullanmayın: ticari işbirliği, karşılıklı yarar sağlayan iletişim, gelecek vaat eden bir teklif. Onlarla birlikte, reklam postalarından (spam) gelen mektuplar en sık başlar.
Adım 5
Mektubun başında, şirketinizle işbirliğinin müşteri için hangi sorunları çözeceğini, hangi baş ağrılarını gidereceğini bize bildirin. Örneğin, tam hizmet veren bir reklam ajansıysanız ve kuruluş sergilere katılıyorsa, tüm hazırlık aşamalarını üstleneceğinizi kabul edin. Bu, ortağı bir yer kiralamak, bir stand satın almak ve kurmak için karmaşık sözleşmeler yapma ve imzalama ihtiyacından kurtaracak ve bir işyerinin tasarımı, hediyelik eşya ve hediyelerin teslimi ile ilgili tüm zorluklarını çözecektir. Bir sergi etkinliğine katılan bir grup şirketi işe alarak, organizatörlerden kirada iyi bir indirim isteyebilir ve malzeme teslimatından tasarruf edebilirsiniz (her şey bir kamyonda getirilebilir). Böylece, şirketin sergiye katılımının neredeyse bağımsız bir organizasyonda olduğu kadar pahalıya mal olacağı için fiyatta bir “çatal” yaratacaksınız. Ve bunun gibi pek çok örnek var - her pazar segmentinin kendi fırsatları var.
6. Adım
Sizinle işbirliğinin faydalarını anlattıktan sonra şirket, iletişim bilgileri vb. ile ilgili hikayeye geçin. Bir mektup gönderdikten sonra, ertesi gün potansiyel bir ortağı aramak ve kendinizi hatırlatmak gereksiz olacaktır. Bu, dikkatini bir kez daha teklifinize çekecektir.
