Bir şirketin tanıtımı, üç pazarlama unsurundan oluşan bir tandem içerir: pazar ve tüketici araştırması, reklam, PR. İlk bölümün etkili olabilmesi için araştırma yapılması gerekmektedir. İkinci kısım bütçeye bağlıdır. Üçüncüsü, yaratıcılığın beklentilerinin aksine, özenli ve düşünceli bir çalışma ile doludur, ancak sonunda ilk ikisinin karşılığını alacaktır.
Bu gerekli
- - bir bilgisayar
- - telefon
Talimatlar
Aşama 1
Firmanın faaliyet gösterdiği pazar hakkında pazar araştırması yapmak. İnsan kaynakları izin veriyorsa - kendi başlarına, malzeme izin veriyorsa - harici bir araştırma şirketi tarafından. Cevap almanız gereken temel sorular şunlardır: Rakipler kimlerdir? Ne sunuyorlar? Potansiyel tüketicileriniz neden ürün veya hizmetlerini satın alıyor?
Adım 2
Önerdiğiniz ürünün tüketici niteliklerini tamamlamanın herhangi bir yolu olup olmadığına karar verin. Bunu yapmak için iki adımı izleyin. Bunları bulun ve rakiplerin ürünlerinin nitelikleriyle karşılaştırın. İkinci adım - birleştirmeyi deneyin. Böylece sunduğunuz ürün hedef kitle için piyasadaki diğer ürünlere göre daha karlı hale gelecektir. Hatta son derece rekabetçi bir ürün sunan bir şirketin tanıtımını yapmak bile hoş.
Aşama 3
Reklam stratejinizi belirleyin. Şirketi medya aracılığıyla mı tanıtacaksınız yoksa ürünler o kadar dar bir şekilde uzmanlaşmıştır ki, yalnızca son tüketicilere doğrudan postalama önemlidir. Belki de bir şirketi tanıtmak için çapraz pazarlama için ortaklar aramak mantıklıdır - tek bir hedef kitle için tasarlanmış çeşitli ürün ve hizmetlerin çapraz tanıtımı. Son yerde değil, takas reklamı olamaz - elbette, etkinliğiniz reklam ortamının sahibini ilgilendirecekse.
4. Adım
Bir PR kampanyası geliştirin. Halkla ilişkiler, reklamcılıktan, daha az pahalı olması bakımından farklıdır. Ancak bir firmayı tanıtmak için bu tür kampanyaların zaman zaman değil planlı bir şekilde yapılması gerekir. Bu nedenle, genellikle herhangi bir uzun süre, örneğin altı ay veya bir yıl için bir kerede geliştirilirler.
Adım 5
Şirketinizi internette tanıtmak için bir strateji oluşturun. World Wide Web, en düşük maliyetli reklam ortamlarından biridir. Elbette sunduğunuz ürün veya hizmetin hedef kitlesinin internet kullanıcıları - örneğin emekliler - olmadığını dikkate almak pek mantıklı değil.
6. Adım
Markanızı yapın. Firmanızı tanıtmak için hedef kitlenin markanızla sık sık iletişim kurmasını sağlamanız gerekir. Ve temas görsel de olabilir. Web sitesini unutma. Çevrimiçi tanıtım bir şeydir, ancak sanal bir ofis başka bir şeydir. Sitenizi bilgilendirici, gezinmesi kolay ve arama motorları için erişilebilir hale getirmeye çalışın.
7. Adım
Haber değeri yaratın - elektronik ve kağıt medya sayfalarında sık sık ve ücretsiz olarak titreme fırsatı. Ayda en az bir kez basın bültenleri yayınlayın, ancak unutmayın - bunlar yalnızca son tüketicinin değil, aynı zamanda gazete ve dergi editörlerinin de ilgisini çekecek şekilde tasarlanmalıdır. Sürümün kalitesi aynı zamanda büyük ölçüde şirketinizi ne kadar hızlı tanıttığınıza da bağlıdır.
