FMCG (İngilizce hızlı tüketim mallarından), tüketim mallarının genel adıdır. Bunlar, hafif ve gıda endüstrilerinden birçok ürünü içerir.
Hızlı tüketim mallarının türleri
FMCG ürünlerinin ayırt edici özellikleri ucuzluk ve satış hızıdır. Bu tür ürünler sınırlı bir süre için kullanılır, bu nedenle satın alma sıklığı daha yüksektir. Hızlı Tüketim Ürünleri satışından elde edilen nispi kar yüksek değildir, ancak kitlesel karakterleri nedeniyle satıcılar için yüksek bir ciro garanti ederler.
FMCG'nin "yüksek talep gören mallar" olarak tanımlanması yanlıştır, çünkü belirli mallara olan talep geçici olarak artarken, hızlı tüketim malları için sabittir.
Hızlı tüketim ürünleri alışverişi, misafir kabul etmek amacıyla ve bir tedarik ile her gün yapılır. FMCG ürünleri arasında şunlar bulunmaktadır:
- hijyen maddeleri, diş macunu;
- deterjanlar ve temizleyiciler;
- kozmetik ürünler;
- bulaşıklar, piller, ampuller;
- sigara, alkol, gazlı içecekler;
- ilaçlar.
Bu tür ürünler, kriz dönemlerinde satış düşüşlerine daha az eğilimlidir.
Tüketim malları dayanıklı mallardan farklıdır. Örneğin, tüketici elektroniği ve aletleri, genellikle bu tür mallar 1-2 yılda bir defadan fazla değiştirilmez. Ayrıca ekmek, süt, tereyağı gibi temel gıda ürünlerinden ayırt edilmelidirler.
FMCG pazarının özellikleri
FMCG pazarı, yüksek düzeyde rekabetin yanı sıra yeni markaların ve ürünlerin sık sık ortaya çıkması ile karakterizedir. FMCG şirketlerinin rekabet gücünü korumanın ana faktörleri, ürün çeşitliliğinin genişliği, uygun fiyatlar ve bölgesel kapsama alanıdır. Şirketlerin pazardaki yerlerini korumak için sürekli olarak mal markalarını değiştirmeleri ve pazara yeni ürünler sunmaları gerekiyor.
En büyük FMCG şirketlerinin listesi Unilever, Colgate, Procter & Gamble, Henkel, Danone, Coca-Cola, Kraft, PepsiCo, Nestle, Heinz'i içerir.
Firmaların pazarlama politikası, ürüne yönelik ihtiyaçların oluşması, cironun sürekli artması ve müşterinin markaya bağlılığının sağlanması için hedef kitle ile çalışmayı amaçlar.
Satışların artmasında önemli bir faktör, etkili mağazacılıktır, çünkü birçok yönden, satışlarını belirleyen malların süpermarketteki yeri ve yeridir.
Tüm FMCG şirketleri, ürün portföyünde temsil edilen markaların sayısına bağlı olarak birkaç gruba ayrılabilir:
- tek markalı - bir kategorideki ürünleri temsil eden (örneğin, Coca-Cola);
- 2-3 ürün sunmak - örneğin, meyve suları ve süt ürünleri (Wimm Bill Dann), içecekler ve hamur işleri (Cadbury Schweppes);
- çoklu ürün - Procter & Gamble, Nestle, Unilever.
Rusya FMCG pazarı aktif gelişim aşamasındadır, günlük ürünlere olan talep her yıl artıyor, piyasada sürekli olarak yeni markalar ve ürünler ortaya çıkıyor.
