Mal ve hizmetlerin tanıtımı, sunumlar, promosyonlar ve daha onlarca iş aracıyla satışların artırılması hedefleniyor. Yeni başlayanlar için bu kadar çok sayıda işletme okulu ve sistemi arasından uygun çalışma yöntemlerini seçmek zordur.
Talimatlar
Aşama 1
Bir ürünü satmak için sadece özelliklerini müşteriye iyi anlatmak yeterli değildir. Alıcının kararını etkileyen birçok yan psikolojik faktör vardır. Bunlar, satıcının davranışını (kibarlık, yeterlilik, ürün çeşitliliği bilgisi), perakende alanının görünümünü, raflardaki ve raflardaki malların düzenini içerir.
Adım 2
Bu nedenle, açmadan önce lütfen malların doğru yerleştirilip yerleştirilmediğini kontrol edin. Mağazanızın çeşitliliği hem küçük hem de büyük ürünler içeriyorsa, alt raflara daha büyük, orta raflara daha minyatür ürünler yerleştirin.
Aşama 3
Doğrudan satış sisteminde çalışıyorsanız ve bir müşteri ile bir fincan kahve üzerinden gayri resmi bir ortamda iletişim kuruyorsanız, ürününüzü onun önüne koyun, böylece ona iyi bakabilir, gerekli tüm bilgileri okuyun.
4. Adım
Satış alanındaki bir kişi bir ürünle ilgileniyorsa ve danışmanıza itiraz etmiyorsa, alıcıya ürün hakkında gerekli bilgileri verin. Ancak her müşteri türü için en alakalı bilgiler vardır. Örneğin, bir kişi mağazanızın düzenli bir müşterisiyse ve benzer ürünleri bir kereden fazla satın almışsa, o kişinin özellikleri hakkında kapsamlı bir anlayışı vardır. Bu nedenle, bu durumda, onu malların varış zamanı hakkında bilgilendirin (herhangi bir endüstrinin taze ürünleri her zaman takdir edilir), bize bu araçla kullanılabilecek yeni ürünler hakkında bilgi verin. Ve alıcı ürün hakkında neredeyse hiçbir şey bilmiyorsa, ona ayrıntılı ve ayrıntılı bir danışma sağlayın.
Adım 5
Doğrudan satış yapan bir şirketin distribütörü olarak, sadık müşteriler ve yeni gelenler arasında net bir uygulama çizgisi oluşturduğunuzdan emin olun. Bir ürünü sergilerken, çeşitli sosyal ve yaş gruplarına odaklanarak kendi sunum planınızı geliştirin. Firmanın size sağladığı basılı ve elektronik materyalleri kesinlikle kullanabilirsiniz, ancak kendi bilgi gönderme sisteminiz verimliliğinizi artıracaktır. Aynı zamanda, ürün sunumlarının hem düzenli hem de yeni müşteriler için gerekli olduğunu unutmayın. Ürünü bilen kişilere sunacağınız sunumda, tanıdık bir araca olan ilgiyi tekrar tekrar artıracak yeni, ilginç gerçekleri ekleyin. Ve cahil bir kişiye bir üründen bahsederken bu bilgileri kullanın ki o mutlaka ürününüzü denemek isteyecektir.
6. Adım
Tüm satıcılar için altın kural, ürünü değil fırsatı satmaktır. Bir durum düşünün: Bir hırdavatçıya (klasik bir zanaatkar) gelen bir ziyaretçi, yeni alınan ürünlerle rafları dalgın bir şekilde inceler. Örneğin, döşemeli mobilya daraltma için bir zımba teli tavsiye edin. Ancak hikayenize zımba sayısı, çalışma hızı, cihazın güvenilirliği ile değil, perspektiflerle başlayın. Gerçekten de, basit bir mobilya zımbalayıcı ve yeni döşemelik kumaşın yardımıyla, alıcı sevgili kanepesine ikinci bir hayat verebilecek, eski bir koltuğu güncelleyebilecek ve genel olarak odanın içini kökten değiştirebilecek, başka bir deyişle, en cüretkar tasarım fantezilerini hayata geçirmek. Ve bundan sonra (gerekirse) bize bu cihazın işlevsel özelliklerinden bahsedin.
