İki farklı kuruluştan yöneticiler tarafından yapılan iki teklifin tamamen zıt getiriler elde edebileceği bilinen bir gerçektir. Bu nedenle, bir teklif yazma sanatı, ticari başarınızın temel bileşenlerinden biridir.
Talimatlar
Aşama 1
Muhatabın ne tür mal veya hizmetlere ihtiyaç duyabileceğini dikkatlice düşünün. Fiyat teklifinizde, müşterinin finansal yeteneklerini ve sonuç olarak, indirimin tahmini boyutunu (müşterinin bu yönü sorması durumunda) ve ayrıca mallar için ödeme yöntemlerini mümkün olduğunca hesaplamanız gerekir. veya hizmetler. En iyi satış yöneticileri, kendinizi potansiyel bir müşterinin yerinde hayal etmenizi tavsiye eder - neden tam olarak fiyatınız ve koşullarınız onu ilgilendirsin? Teklifin muhatabı, olası zorluklarını anladığınızı ve bunları nasıl çözeceğiniz konusunda mükemmel bir fikre sahip olduğunuzu hissettirsin.
Adım 2
Ana şeyi unutmayın - fiyat teklifiniz tamamen benzersiz bir şey içermelidir - rakiplerinizin sunamayacağı bir şey. Bu, ona daha fazla dikkat çekmeye yardımcı olacaktır. Böyle bir faktör, büyük miktarda ürün sipariş ederken indirim veya diğer kuruluşlar tarafından sunulandan daha uygun bir ödeme yöntemi olabilir.
Aşama 3
Teklifinizde "siz" zamirini "biz"den daha sık kullanın. Bu psikolojik teknik, müşterinin pratikte bir ürün veya hizmetin sahibi olduğunu hissetmesine yardımcı olacak ve onu indirimden ayrıcalıklı hissetmesini sağlayacaktır.
4. Adım
Fiyat teklifinizin geçerli olacağı belirli bir zaman aralığı belirleyin. Araştırmalar, beynin bilgiyi yalnızca ilk 72 saat boyunca harekete geçme kılavuzu olarak algıladığını gösteriyor. Yeni bilgiler daha sonra eski bilgilerin yerini alır ve teklifinize bir fiyattan geri dönme olasılığı önemli ölçüde azalır.
Adım 5
Teklif, müşteriden ne istendiği konusunda herhangi bir belirsizlik bırakmamalıdır. Muhatabın sizinle iletişim kurabileceği kişilerinizi belirtin.
