Ticari sitelerin kiralanmasıyla uğraşıyorsunuz. Amacınız müşteri tabanınızı genişletmek. Bunu yapmak için, potansiyel kiracılarla ilgilenmelisiniz. Şirketiniz ve şahsen sağlanan hizmetler hakkında konuşmak oldukça basitse, kağıt üzerinde her şey çok daha karmaşıktır. Ticari bir teklif, daha fazla işbirliği için bir tekliftir. Mektup, sağlanan hizmetler hakkında bilgi içermelidir. Fark edilmemesini, hatta sepete uçmasını istemiyorsanız, doğru ve yetkin bir şekilde hazırlayın.
Talimatlar
Aşama 1
Her şeyden önce, potansiyel kiracıların bir listesini yapmalısınız. Her biri için ayrı bir ticari teklif hazırlayın. Metnin tamamını değiştirmek hiç de gerekli değil, sadece biraz farklı cümleler kurun.
Adım 2
Müşteriyi mektubunuzu sonuna kadar okumaya teşvik edin. Bunu yapmak için doğru bir şekilde ve en önemlisi doğru şekilde başlatmalısınız. Kiralama hizmetleri hakkında daha önce telefonda görüştüyseniz veya görüştüyseniz, mektubun ilk satırlarına şu ifadeleri ekleyin: “Telefon görüşmesi sırasında dediniz…”, “Fikrinizi beğendik…”, “Tanıştığınızda, bahsettiğiniz …” vb.
Aşama 3
Ayrıca teklifinize istatistik veya araştırma sonuçlarını da ekleyin. Yani diğer kişilerin başarısını göstererek kiracıyı motive etmelisiniz. Örneğin, bir yerde bulunan reklam sitelerinin tüketici talebini nasıl etkilediğini gösteriyorsunuz.
4. Adım
Hiçbir koşulda, şirketiniz hakkında bir hikaye ile ticari bir teklif başlatmayın, görünüşünün tarihini açıklayın - tüm bunlar potansiyel bir kiracıyı yabancılaştıracaktır, çünkü henüz onunla ilgilenmediniz.
Adım 5
Kiralama hizmetlerini açıklayın. Burada hedefi, görevi, özü, sonucu ve nihai maliyeti belirtmelisiniz. Profesyonel terimlerden kaçının, müşteri her şey hakkında net olmalıdır, çünkü "akıllı" ifadeler kiracıyı yabancılaştırabilir (ve anlaşılmaz bir konuya kim dahil olmak ister). Potansiyel müşteriyi sizinle anlaşmayı kapatmaya itecek argümanları verin. Görsel materyal de sağlayabilirsiniz (şemalar, çizimler).
6. Adım
Şirketinizle ayrıntılı bir çalışma şeması tanımlayın, yani burada koşulları, sorumlulukları, işi kabul etme prosedürünü vb. belirtebilirsiniz.
7. Adım
Son bölümde, potansiyel bir müşteriyi şirketinizle kiralama yapmaya teşvik edecek ifadeler ekleyin ve ayrıca okuyucuya sizinle herhangi bir bilgiyi netleştirme fırsatı vermelisiniz. Kişilerinizi bırakın.
