Herhangi bir işletmenin belirli bir hedefi vardır - ürünlerinin üretimi ve pazarlanması. Malların satışı, imalatçının girdiği pazar hakkında tam bir bilgi sahibi olmayı gerektirir. Fiyat, alıcıyı korkutmamalı ve aynı türden ve eşdeğer kalitede rakiplerden çarpıcı biçimde farklı olmalıdır. Aynı zamanda, fiyat, planlanan kâr miktarı kadar üretim maliyetleriyle örtüşmelidir, bu nedenle fiyatlandırma, ekonomik planlamanın en önemli parçasıdır.
Talimatlar
Aşama 1
Bir ürünün fiyatı, üreticinin fiyatını "manevralarını" gerçekleştirebileceği belirli bir aralığa sahiptir. Fiyatın alt limiti malın maliyetine göre belirlenir, üst limit ise efektif taleptir. Böylece, bir damping fiyatının belirlenmesi kayıplara yol açacak ve yüksek bir fiyatın belirlenmesi, malların satışı ile ilgili sorunlara yol açacaktır. En iyi seçeneği seçmek önemlidir.
Adım 2
Belirli bir ürünün fiyatını hesaplamaya başlarken, birkaç adımdan geçmeniz gerekir:
- fiyatlandırma için amaç ve hedefler belirlemek;
- pazardaki ürününüze olan talebi inceleyin;
- üretim maliyetlerini tahmin etmek;
- rakiplerin ürünlerinin fiyatlarını ve kalitesini analiz etmek;
- bir fiyatlandırma yöntemi seçin;
- ürünün orijinal fiyatını hesaplayın;
- fiyatı ayarlamak için tüm ek faktörleri göz önünde bulundurun;
- ürünün son fiyatını belirleyin.
Aşama 3
Üç ana fiyatlandırma yönteminden size en uygun olanı seçin: 1. maliyetli (ürünlerin tüm üretim ve satış maliyetlerinize bağlıdır);
2. potansiyel tüketiciye odaklanmış;
3. Rekabet odaklı.
4. Adım
Temel maliyet yöntemini tercih ederseniz, önce toplam üretim maliyetini hesaplayın (bu değişken ve sabit maliyetlerin toplamıdır) ve beklenen karı bunlara ekleyin. Ortaya çıkan miktar (satışlardan beklenen gelirin parasal karşılığı), çıktı birimi sayısına bölünür.
Adım 5
Tüketici odaklı bir fiyat belirlerken, sizin için ana kriter, ürününüzün tüm faydalı özelliklerinin yeterli bir şekilde değerlendirilmesi olacaktır. Mümkün olduğunca doğru bir şekilde, bu faydalı özelliklerin potansiyel tüketiciler tarafından kullanılmasının faydalarının, ürünü belirlediğiniz fiyattan satın almaları için sürdürülebilir bir sebep olacağını varsaymalısınız.
6. Adım
Bir ürün için fiyat oluştururken, rakiplerin fiyatı sizi yönlendiriyorsa, ana dikkati onların analog ürünlerinin kalitesine verin. Sizinkine benzerse ve onu geçmiyorsa, fiyat geçerli seviyede belirlenir.
7. Adım
Birçok spesifik gösterge, bir ürünü karşılaştırmak için değerlendirme kriteri olarak hizmet edebilir. Örneğin:
- ürünün işlevselliği, bilimin en son teknik başarıları, müşteri ihtiyaçları, moda trendleri vb. ile uyumu;
- güvenilirlik;
- verimlilik (malzeme, enerji ve diğer kaynakların mallarını kullanırken ekonomik tüketim);
- ergonomi (kolaylık ve kullanım kolaylığı);
- ürünün estetik nitelikleri;
- çevresel göstergeler;
- Emniyet;
- patent saflığı ve koruma;
- standartlara uygunluk, birleştirme;
- onarımın üretilebilirliği;
- taşınabilirlik;
- yeniden kullanım ve imha yöntemleri olasılığı;
- satış sonrası servis, vb.
