Son derece rekabetçi bir pazarda, pazar azgın bir denizi andırıyor. Ne kadar çok rakip varsa, fiyat savaşları o kadar şiddetli olur. Sadece hayatta kalmak için değil, aynı zamanda istenen karı elde etmek için iş arkadaşlarınızla ortak problem çözme becerilerine ihtiyacınız var.
Talimatlar
Aşama 1
Büyük ve küçük piyasa katılımcılarını belirleyin. Alıcılara sundukları fiyatlar ve diğer koşullar tarafından yönlendirilmek için büyük olanları bilmeniz gerekir. Gelecekteki ortakları seçmek için küçüklere ihtiyaç duyulacak, çünkü birlikte hayatta kalmak daha kolay.
Adım 2
Büyük rakiplerden perakende fiyatlandırma bilgilerini toplayın. Önemsiz bir bakışla yetinmeyin. Büyük şirketlerin fiyatlandırma politikası bazen malların maliyet fiyatına yakın bir fiyattan satılması anlamına gelir. Bu, müşterileri çekmek amacıyla yapılır. Ve kar, aynı alıcılara başka mallar satarak oluşur. Bu nedenle, mağazalarınızda bulunan tüm ürün yelpazesi için fiyatları sabitleyin. Büyük bir rakibin taktiklerini yakalamak için bilgileri analiz edin.
Aşama 3
Öğe için istenen satın alma fiyatlarını yazın. Bunu yapmak için, mağazada büyük piyasa oyuncularının fiyatlarıyla aynı fiyatları belirleyebileceğinizi hayal edin. Belirli bir ürünün perakende olarak 900 rubleye mal olmasına izin verin. Ürünün satışından istediğiniz karı elde edebilmeniz için toptan satış fiyatının ne olması gerektiğini belirleyin. Sonucu tedarikçiler tarafından sağlanan toptan satış fiyatı ile karşılaştırın. Elbette mallar farklı fiyatlarla satın alınmalıdır - daha yüksek.
4. Adım
Tedarikçinin önceki analizlerden elde edilen fiyatları hangi koşullar altında sağlayabileceğini öğrenin. Büyük olasılıkla, tedarikçiyle anlaşmak için zamanında satamayacağınız büyük hacimler satın almanız gerekecektir.
Adım 5
Doğru fiyatlarla ortak alımlar için daha küçük rakiplerle işbirliği yapın. Tedarikçiden gerekli hacimleri satın almak ve uygun koşulları almak için yeterli sayıda ortağı davet edin. Bu sayede büyük firmalarla fiyat avantajı elde etmelerine izin vermeden rekabet edebilirsiniz.
