Birçok insan, pahalı hizmetleri veya malları dürtüsel olarak satın alma hatasına düşme eğilimindedir. Mevcut ekonomik durumda, insanlar bundan kaçınmayı öğrenmelidir. Bunu yapmak için, parayı nasıl doğru düşüneceğinizi anlamanız ve satın almaya "soğuk" bir kafa ile yaklaşmanız gerekir.
1. Statüko.
İnsanlar, diğer daha karlı seçeneklerin bulunmasına rağmen, alıştıkları ürün ve hizmetleri satın aldıkları için finansal olarak kaybederler. Örneğin, daha iyi seçenekler olmasına rağmen emekliler aynı eski emeklilik planlarına, hisse senetlerine vb. Bunu değiştirmek zordur çünkü yeni olan herhangi bir şey, yeni ürünlere alışmak için daha fazla çaba gerektirir ve kimse gelecekte verdiği karardan pişman olmak istemez. Bunun yerine, yeni şeylere açık olmalı ve paradan tasarruf etmenize gerçekten yardımcı oluyorsa değişimden korkmamalısınız.
2. İnançlar.
Bir satın alma işleminden sonra, kişi kendini doğru seçimi yaptığına ikna etme eğilimindedir. Çoğu insan, özellikle büyük bir satın alma ile hatalarını kabul etmeyi reddeder. Pazarlamacılar bunu bilirler ve bu nedenle para iade garantisi gibi teknikler kullanarak müşterilerini ödüllendirmeye çalışırlar. Bir karar verdikten sonra, kişi kendini bunun doğru olduğuna ikna eder. Bununla ilgilenilmelidir, çünkü mallar veya hizmetler uygun değilse, onları satıcıya iade etmeye değer.
3. Görelilik tuzağı.
Birinden daha iyi olmak! Böyle bir düşünce, bu tuzağa düşen insanları ziyaret eder. Kendilerini başkalarıyla karşılaştırırlar ve öne çıkmak isterler. Örneğin, evde veya açık büfede yemek yiyebileceğiniz bir restoranda öğle yemeğine, kimin daha fazla seçeneğe sahip olduğunu göstermek için çok para harcamak akıllıca değildir. Veya tüm zenginlerin genellikle satın aldığı bir mağazadan pahalı bir telefon satın alın. Karşılaştırmalı yöntemi kullanmak ve farklı mağazalardaki çeşitli seçeneklere bakmak daha iyidir.
4. Mülkiyetin etkisi.
İnsanlar bir ürüne sahip olduklarını hissettiklerinde daha çok değer verirler. Bu nedenle, kendi eşyalarını satmaya gelince, insanlar fiyatı çok yüksek belirleme eğilimindedir. Profesyonelden farklı olarak amatör satış elemanı, alıcılarda duygusal bağlılık geliştirmelidir. İnsanlar alırken veya satarken tarafsız olmalıdır. Bilinçsizce para harcamanın norm haline gelmemesi için sınırlar koyun.
5. Kaybetme korkusu.
İnsanlar, fiyatları yükseldiğinde bir şeyler satma ve fiyat düştüğünde onlara tutunma eğilimindedir. Bu, kayıplardan kaçınmak için doğal bir arzunun bir göstergesidir. Sonunda kaybetme korkusuyla savaşmak faydalı olabilir.
6. Gökkuşağı retrospektifi.
İnsanlar kararları hakkında gerçekte olduğundan daha iyi düşünmeye eğilimlidirler. Yine benzer kararlar vermeniz gerektiğinde bu sorun ortaya çıkar. İster araba alın, ister ev alın, ister tatil düzenleyin. Önemli bir finansal karar vermeden önce, önceki kararların gerçek sonuçlarını hatırlayın.
7. Ücretsiz.
"Ücretsiz" kelimesi sihirlidir ve pazarlamacılar bunu bilir. Bazen bir kişi bilmeden en kötü ürünü sırf “ücretsiz” olduğu için alır. Bu tür alımlardan kaçınılarak daha fazla mali kayıp önlenebilir.
8. Kısıtlama.
Birçok finansal hata, kişinin kendini kontrol edememesinin sonucudur. Kendinizi bir ayartma durumuna sokamazsınız. Bu nedenle genellikle kredi kartlarını kesmeniz önerilir. İnsanlar düşündüklerinden daha zayıftır. Ve bir sonraki finansal döngüye girerken, bir kişi kendini ondan yüzme fırsatından mahrum eder.
