Başarılı bir iş, planlama ile başlamalı ve ardından pazar araştırması yapmalıdır. Pazar araştırması, segmentasyonu, en güçlü ve ilginç oyuncuların tanımı - tüm bunlar kesinlikle onun yerinin anlaşılmasına yol açacaktır. Potansiyel bir tüketicinin portresini çizmek, hedef kitlenin tercihlerini belirlemek, belirli bir ürünü satın alırken onu yönlendiren motivasyon - tüm bunlar, yön seçiminde yanılmamaya da yardımcı olur.
Bu gerekli
- - Bir tüzel kişiliğin kaydı;
- - iş planı;
- - Pazarlama planı.
Talimatlar
Aşama 1
Bir iş fikri geliştirin, başka bir deyişle, gelecekteki bir iş için bir fikir. Gerçekçi olarak uygulanabilir olmalı ve mevcut mevzuatla çelişmemelidir. Tanıdıkların oybirliğiyle bir kuruş kırma fikrinin buna değmediğini ve böyle bir işin hayatımda asla terfi edilmeyeceğini söylediği zamanlar vardır. Ama aynı zamanda işlerin yürüyebileceğine dair kendimize güvenimiz varsa, harekete geçmeliyiz. Bir atasözünün dediği gibi: "Yaptıklarından pişman olmak, yapmadıklarından daha iyidir." Örneğin, Amerika'da biz ayık realistlerin hayal bile edemeyeceği şeyleri yapan birçok başarılı şirket var. Sadece bir örnek: Bir kedi peruk firmasının 2010 yılında 1.4 milyon dolarlık cirosu vardı. Başka bir deyişle, fikriniz ne kadar absürt gelse de, doğru tasarlanmış, doğru tanıtılmış ve hedef kitleye doğru zamanda ve doğru yerde sunulmuşsa başarılı bir iş yaratmışsınızdır.
Adım 2
Bir iş planı yapın. Şirketinizin ne üreteceği veya satacağından bağımsız olarak, sayılar gelecekteki işin merkezinde olmalıdır. Bir iş planı her zaman, algoritması şöyle görünebilecek tanımlayıcı bir bölümle başlar: ürün veya hizmet - hedef kitle - buna neden ihtiyacı var - neden sizden satın alacak. Bu soruları cevapladıktan sonra üretim kısmına geçin. İçinde, üretime başlamak veya faaliyetleri başlatmak için ne tür kaynaklara (finansal, insan vb.) ihtiyaç duyulduğunu açıklayın. Üçüncü kısım finansaldır, sabit ve değişken maliyetleri, bir ürün veya hizmetin satışından elde edilen tahmini karı, brüt karı vb. Ayrıca, içinde, başabaş noktasına çıkışın hesaplanmasını sağlayın.
Aşama 3
Bir tüzel kişilik kaydedin. Seçtiğiniz iş türüne bağlı olarak bir ofis veya üretim alanı kiralayın. Gerekirse izinleri alın. Bazı faaliyetler ek lisans gerektirir. Organizasyonel konulara karar verirken personel kiralayın. Bunu bir işe alım ajansına emanet etmek daha iyidir, tüm dünyada işe alımları dış kaynaklardan sağlamaya çalışırlar. Öte yandan, hepsi davanızın boyutuna bağlıdır. Büyük şirketlerin kendi İK departmanlarını oluşturmaları daha karlı.
4. Adım
Bir satış planı da içerebilen bir pazarlama planı geliştirin. Bu iki alan birleşik olmasa da, birbirleriyle o kadar yakından ilişkilidir ki, prensipte "pazarlama" kavramı altında birleştirilebilirler. Planınızın reklam, halkla ilişkiler, sadakat programları ve ayrıca doğrudan satış bölümleri içermesi zorunludur. Her şey doğru yapılırsa, başarı garanti edilir.
