Ya mal satıyorsanız ve rakibiniz fiyatları acımasızca düşürürse ve müşterilerinizin çoğunu elinden alırsa? Bunun için dürüst olmayan yöntemler kullanmak gerekli değildir. Sadece kurnazca davranman gerekiyor.
“Rakipleriniz” dürüst olmayan yöntemler, özellikle de damping kullanıyorsa, rekabeti nasıl kazanabilirsiniz? Ticaretle uğraşanların ana kısmı akla en kolay, ancak adil olmayan yollardan biri geliyor - fiyatları düşürmek. Evet, sadece azaltmak için değil. Dampinge başvurmak için. Bu kelime zamanımızda sıklıkla kullanılır. Bir ürünün başka bir ülkeye ihraç edilip kuruş fiyatına satıldığı durumu ifade eder. Tabii ki, damping, satılık mallar için değil, sadece bayat ile ilgili olarak gerçekleştirilir. Sonuç olarak, herkes iyidir - alıcı düşük bir fiyata satın alabilir, satıcı ise kârsız üründen kurtulabilir.
"Damping" kelimesi diğer ülkelerde yaklaşık olarak aynı anlama sahiptir. Rusya'da ve komşu ülkelerde, kavram, sıklıkla olduğu gibi anlamını kazanmıştır. Her şeyden önce, Rusya'daki bu fenomen ülke içinde meydana geliyor. İkincisi, ekonomiye çok ciddi zararlar veriyor. Bu fenomenle savaşmanın henüz bir yolu icat edilmedi.
Dürüst yöntemler kullanmalısınız. Daha fazla "uzun vadeli" gelir getirecekler.
Bu yollar nelerdir?
- Fiyat maskeleme. Acımasızca damping yapan bir rakibiniz varsa ve bir şekilde ona direnmeniz gerekiyorsa, hiçbir durumda ondan sonra fiyatları düşürmeyin. Daha akıllıca yap. Size en uygun ortalama fiyatı belirleyin. Örneğin, düşük kaliteli bir ürünü düşük fiyatlarla (belki de dürüst olmayan bir rakipten daha düşük) satmak, ortalama kaliteli bir ürün için standart bir ortalama fiyat belirlemek ve lüks numuneler için yüksek bir fiyat belirlemek. Burada ne işe yarar? Ortalama fiyatı düşük tutacaksınız. Rakibinizin ortalama fiyatı iki bin iken, “Bin rubleden mobilyamız var” reklamında net bir vicdanla söyleyebilirsiniz. Büyük olasılıkla, müşteri size gelecektir. Her şeyin o kadar basit olmadığını öğrendiğinde ve örneğin, bin ruble için sandalyeleriniz ve onlar için masalarınız var - üç kişilik ve bir kanepenin 12 bin maliyeti, onu mobilyalarınızın daha kaliteli olduğuna ikna edin..
- Aynı ürünü satan bir organizasyon oluşturun. Bu yöntem ikna etmeyi bilenler için uygundur. Bu nedenle, tüm rakiplerinizi içerecek gayri resmi (veya resmi) bir organizasyon oluşturun. Dökülen de dahil. Yüksek ve düşük bir fiyat limiti belirlemenizi önerin. Bu organizasyonun tüm üyeleri bu kurallara şaşmadan uymak zorundadır. Tabii ki, bu yöntem özellikle güvenilir değildir ve yalnızca nasıl ikna edileceğini gerçekten bilenler için uygundur.
- Paket teklifleri oluşturun. Hücresel veya kablolu TV operatörlerinin nasıl davrandığını analiz edin. Hizmet paketleri oluştururlar ve daha sonra bu paketleri iyi bir reklam kampanyasıyla tanıtırlar ve çoğu zaman bu hizmetler onlardan satın alınır. Birçok müşteriye bu hizmeti tek başına satın almanın çok pahalı olduğu görülüyor. Ve eğer başka biriyle birlikteyse, o zaman başka bir konu. Bunlar önemli tasarruflardır. Bunu hizmete alın. Burada başka bir avantaj daha var - bu durumda kimin daha pahalı ve kimin daha ucuz olduğunu anlamak çok zor.
- Geçici bir fiyat indirimi eylemi planlayın. Bir damping savaşına girmeye ve fiyatları sonsuza kadar boşa harcamaya gerek yok. Bunu planlı bir eylem olarak düşünün. Reklamınızda, fiyatların seçtiğiniz zaman aralığından sonra eski seviyelerine döneceğini vurgulayın. Bu, bir rakibin dampinginden kaynaklanan maliyetleri geri kazanmanıza ve itibardan tasarruf etmenize olanak tanır. Çünkü, büyük olasılıkla, size gidecekler.
- Ürünlerinize değer katın. Bunu yapmak için, bir süre için fiyatları düşürmeniz gerekir. Ancak mümkün olan her şekilde, reklam verirken ve müşterilerle iletişim kurarken, sizden satın almanın avantajlarını vurgulayın - ambalajınız daha güzel ve evlilik durumunda iade edebilirsiniz ve teslimat ücretsizdir. Rakibin sahip olmadığı avantajları analiz edin ve lehinize çalışmasına izin verin. Ve ürünlerinizin çok daha kaliteli olduğunu mutlaka vurgulayın.
Tabii ki, yukarıdaki ipuçlarının tümü, yalnızca ürününüz gerçekten iyiyse ve damping yapan bir rakipten daha iyiyse işe yarayacaktır. Diğer durumlarda, müşteri aldatılamaz. Kaliteli olmayan ürünleri ilk kez satın alacak ve bir daha size gelmeyecektir. Aynı durumda, malınızın kalitesi daha yüksekse, sadece tekrar alışveriş için size gelmekle kalmayacak, sizi arkadaşlarına tavsiye edecektir. Yani müşteri sayınızı artıracaktır.
