Pazar büyüklüğü, yönetime pazar durumunun objektif bir değerlendirmesini sağlayan bir zorunluluktur. İş geliştirme fırsatlarını görmenize, rakipler arasında bir yer belirlemenize, yeni faaliyet alanları seçmenize, üretim hacimlerini planlamanıza olanak tanır.
Talimatlar
Aşama 1
Pazar boyutlandırmasında herkese uyan tek bir yaklaşım olmadığını lütfen unutmayın. Ayrıca büyüklük (hacim) ve pazar kapasitesi sıklıkla karıştırılmaktadır. Pazar kapasitesi, tüm işletmelerin belirli bir zaman diliminde ulaşabileceği maksimum satış hacmidir. Pazar büyüklüğü, bir ürünün belirli bir pazarda belirli bir dönemde gerçekleşen satışlarıdır.
Adım 2
Yapısal özelliklere göre tüm ülke veya bölge için pazarın büyüklüğünü belirleyebilirsiniz. Bu durumda, aşağıdaki göstergeleri dikkate alın: ürünlerin üretimi, ihracat ve ithalat hacmi, depolardaki bakiyeler. Hesaplama, devlet istatistik makamlarından alınan veriler temelinde gerçekleştirilir. Analitik becerileri yüksek bir pazarlamacı, pazar büyüklüğünü bu şekilde tahmin edebilir.
Aşama 3
Pazar büyüklüğünü tahmin etmek için üretime dayalı bir yöntem kullanın. Aynı zamanda istatistik gerektirir, ancak özellikle pazar nispeten şeffafsa, az sayıda katılımcı tarafından hizmet veriliyorsa ve ihracat ve ithalatın belirlenmesi kolaysa çok daha doğrudur. Ülkemizde bu tür pazarlar arasında hammadde, araba, sermaye inşaatı pazarı bulunmaktadır.
4. Adım
Pazarın büyüklüğünü tüketim hacmine göre belirleyebilirsiniz. Ancak bu, piyasayı üretim açısından değerlendirmekten biraz daha zor. Bunun için yeterli istatistik yok, bu nedenle çeşitli pazarlama araştırmalarına başvurun. Bunlar telefon anketleri, uzman görüşleri, kişisel görüşmeler olabilir. Çoğu zaman, bu yöntem gıda, kozmetik, sigara pazarının büyüklüğünü belirlemek için kullanılır.
Adım 5
Ayrıca bir perakende denetimi, toptan satış şirketleri anketi veya uzman değerlendirmelerini kullanarak pazarın büyüklüğünü satış hacmine göre de tahmin edebilirsiniz. Perakende denetimi, ürünün yalnızca perakende ağı (mağazalar, süpermarketler, kiosklar vb.) üzerinden satıldığı gerçeğine dayanır. Pazar büyüklüğünün belirlenmesi, tüm satış noktalarındaki tüm satış hacimlerinin toplanmasıyla gerçekleştirilir. Toptancılarla görüşürken, satın alma hacmini ve sıklığını, ürün türleri ve markaları için tercihi vb. öğrenin. Uzmanların sonuçlarını dikkate alırsanız, piyasadaki satışları tahmin edebilirsiniz. Uzmanlar, kural olarak, ticari hizmetlerin başkanları, meslek kuruluşlarının temsilcileri, gazeteciler, analistler.
