Artık tüketici pazarında çok geniş bir ürün yelpazesi var ve her segmentin birkaç analogu var. Örneğin, diş macunu: seçim yaparken, alıcı bu ürünün ondan fazla çeşidi ile karşı karşıya kalacaktır. İş hayatında başarılı olmak için öncelikle pazar konumunuzu belirlemelisiniz.
Talimatlar
Aşama 1
Yapmanız gereken ilk şey tüketici pazarını araştırmak. Vatandaşlara neyin eksik olduğunu ve raflarda ne görmek istediklerini sorun.
Adım 2
Araştırmanıza dayanarak, bir öncelikler listesi yapın ve sizin için en iyisinin ne olduğuna karar verin. Örneğin, erkekler iç çamaşırı üretmekle hiç ilgilenmezler ve tam tersi, kadınların otomobil parçalarıyla uğraşmak istemeleri pek olası değildir.
Aşama 3
Rakiplerinizi listeleyin. Bir sonraki adım, fiyat seviyesini belirlemektir: rakiplerinizin fiyatlarını karşılaştırın, giderlerinizi önceden hesaplayın ve en uygun fiyat seviyesini seçin.
4. Adım
İlgi uyandıracak orijinal bir isim bulmak da çok önemlidir, örneğin, kozmetik satmaya karar verdiniz ve size göre uygun bir isim seçtiniz: "Peygamber Çiçeği". Sadece yaşlı kadınların bu tür kozmetiklerle ilgileneceğinden emin olun.
Adım 5
Reklam da önemli bir rol oynar. İstatistiklere göre, tüketicilerin çoğu, tam olarak ürünün başarılı tanıtımı nedeniyle belirli bir ürünü satın alıyor. Paranızı boşa harcamayın ve iyi reklam sipariş etmeyin, maliyetlerin karşılanacağından emin olun.
6. Adım
Ürünlerinizin maksimum müşteri gereksinimlerini karşılamasını, güvenilir ve kaliteli olmasını ve en önemlisi - anlaşılır olmasını sağlamaya çalışın. Örneğin, Pepsi şirketi, şeffaflığın ferahlatıcı bir meyve suyunun göstergesi olduğunu vurgulayarak yaklaşık on yıl önce Pepsi Crystal adlı bir içecek piyasaya sürdü. Ancak tüketiciler bunu anlamadı, onları şaşkına çevirdiği söylenebilir.
7. Adım
Tek bir yönde kalmak da çok önemlidir. Örneğin bilgisayar üreten firmalardan biri, işadamları için önce ekipmanını konumlandırdı, biraz zaman aldı ve bilgisayarlarının önce öğrenciler, sonra da mühendisler için yaratıldığını duyurdu. Bu, ne yazık ki, çöküşe yol açan tamamen yanlış bir taktiktir.
8. Adım
Yukarıdakilerin hepsinden şu sonuca varabiliriz: bir pozisyon seçimine sorumlu bir şekilde yaklaşın, ürünün görünümünü, logoyu dikkatlice düşünün, temel ihtiyaçları belirleyin ve markayı koruyun!
