İş sektörlerinin çoğu, pazarın ilgili bölümünü devralan tanınmış şirketler-liderler tarafından işgal edilmektedir. Bu tür şirketlerin listesi, otomobil üretimi için General Motors, IBM (bilgisayar), McDonalds (catering), Xerox (fotokopi makineleri), Gillette (jilet) içerir. Pazar lideri sürekli olarak satış pazarlarını nasıl genişleteceğini, nasıl yeni müşteriler bulacağını ve ürünlerinin kullanım sıklığını nasıl artıracağını düşünmek zorundadır.
Talimatlar
Aşama 1
Yeni kullanıcılar
Herhangi bir şirketin temel amacı, yeni bir ürün hakkında, özellikleri, kalitesi hakkında kesinlikle hiçbir bilgisi olmayan ve kesinlikle satın almak istemeyen yeni bir kullanıcı segmentini çekmektir. Örneğin, Johnson & Johnson, yeni bir bebek şampuanı kullanıcılarının eğitiminde büyük adımlar attı. İlk başta, şampuanları yalnızca çocuk kategorisine yönelikti, ancak doğum oranı düşmeye başladıktan sonra şirket zarar görmeye başladı. Pazarlamacılar, yetişkinlerin bu şampuanı sıklıkla kullandığını fark ettiler, bu nedenle yetişkin bir tüketiciye yönelik reklam geliştirmeye karar verildi. Böylece Johnson & Johnson bebek şampuanı, şampuanlar arasında pazardaki ana marka haline geldi.
Adım 2
Yeni ürün kullanımları
Du Point'in naylon için yaptığı gibi, aynı ürünün kullanım sayısını artırmak, pazar genişlemesi durumundan çıkmanın harika bir yoludur. Önce kadın çorabı, paraşüt yapmak için kullanıldı ve daha sonra bayan bluzları, erkek gömlekleri, halı döşemeleri ve araba lastikleri için kullanıldı. Genellikle tüketiciler, ilk başta petrol jölesi gibi ürün için yeni kullanımlar buldular. mekanizmaları yağlamak için kullanıldı ve daha sonra saç şekillendirici ajan ve cilt kremi olarak kullanılmaya başlandı.
Aşama 3
Ürün kullanım sıklığını artırmak
Pazarları genişletmenin üçüncü kuralı, ürün kullanımının artmasını sağlamaktır, örneğin bir tahıl şirketi onları yalnızca kahvaltılık gıda olarak değil, öğle ve akşam yemeklerinde de tanıtırsa, satışları anında artacaktır. Örneğin, Procter & Gamble, alışveriş yapanları, bir seferde iki kat büyütme oranında uygulandığında şampuanın etkinliğinin artacağına ikna etti.
