Zengin bir ürün yelpazesi her zaman daha fazla alıcı çekmenize ve işinizi daha rekabetçi hale getirmenize yardımcı olur. Perakende alanı izin veriyorsa ve yeterli lojistik kapasitesi varsa, ürün yelpazesinin genişletilmesi tavsiye edilir.
Bu gerekli
çeşit analizi
Talimatlar
Aşama 1
Mevcut ürün yelpazesini analiz edin. En iyi seçenek, satılan tüm ürünleri üç kategoride sıralamayı içeren bir ABC analizi yapmaktır. Bu durumda, iyi bilinen Pareto pazarlama ilkesi işler: Gelirin %80'ini sağlayan malların %20'sidir. Aynı anda en popüler gruptan alışveriş yapanlar da dahil olmak üzere daha fazla sayıda alıcıyı çekmek için yeni emtia ürünlerine ihtiyaç vardır.
Adım 2
Alışveriş alanındaki alan organizasyonunu ve depo lojistiğini dikkatlice analiz edin. Yeni ürün çeşitliliği öğeleri için fiziksel alan sağlamak üzere bunları optimize etmeye çalışın. Farklı kategorilerde kaç birim ürün yerleştirebileceğinizi hesaplayın.
Aşama 3
İlk olarak, fiyatı mevcut olanlardan farklı olan emtia kalemlerini girin. Ticaretin türüne ve hedef müşteriye bağlı olarak, daha düşük veya daha yüksek değerli bir ürün sunabilirsiniz. Her durumda, ek seçim rekabet gücünüzü artıracaktır.
4. Adım
Seçkin ürünlerle çeşitlerinizi genişletmeye çalışın. En yakın rakiplerinizin sahip olmadığı nadir, kaliteli ürünleri seçin. Müşterilerinize yeni bir markanız veya ürün türünüz olduğunu bildirin. Müşteriler özel bir ürün için bilerek size gidebilir ve aynı zamanda daha tanıdık ürünler satın alabilir. Bu şekilde, genel ciroyu artırabilirsiniz.
Adım 5
Alanınızda yeni ürünlerin ortaya çıkışını yakından takip edin. Onları ilk etapta almaya çalışın. Yeni ürün lansmanları için yapılan reklamlar genellikle yeterince büyüktür, bu nedenle ek promosyon adımları atmanız gerekmez. Yeni girilen pozisyonlar için talebi kontrol edin. Birkaç aylık satışlardan sonra, talep istikrarlı bir şekilde düşüyor. Ve bu durumda, yeni pozisyonu ana ürün yelpazesinde tutmaya veya geri çekmeye karar verebilirsiniz.
