İndirimler, pazarlamacıların bir ürünü pazara tanıtırken müşterileri satın almaya teşvik etmek için kullandıkları en önemli araçlardan biridir. Diğerlerinden daha sık, tanınmış kozmetik, giyim, ayakkabı, zincir mağaza ve süpermarket üreticileri onlara başvurur. Böylece en büyük pazar payını elde ederler ve önemli sayıda düzenli müşteri çekerler.
Talimatlar
Aşama 1
İndirim sisteminin şirketin fiyatlandırma stratejisinin bir parçası olduğunu unutmayın. Ürünün yeniliğine, mevsimsel dalgalanmalara ve alıcı kategorisine bağlı olarak fiyat seviyesinde değişiklik olduğunu varsayar. İndirim tutarının hesaplanmasında, ek ücret ve indirimlerin miktarı ile değiştirilen ürünün taban fiyatı esas alınır.
Adım 2
Bir indirim sistemi oluşturmak, yalnızca indirimli mal satışından elde edilen gelir, indirimsiz olduğundan daha yüksek olacaksa mantıklıdır. Yani, bu durumda satılan malların yüksek fiyatı nedeniyle değil, satış hacmi nedeniyle gelir elde edilecektir. Müşteriler için indirim, satın alma veya şirketin hizmetlerini kullanma sıklığına, satın alınan ürünlerin hacmine ve ödeme prosedürüne bağlı olarak farklılaştırılabilir.
Aşama 3
İndirimin işletme için bir umutsuzluk adımı olmaması gerektiğini unutmayın. Kullanımı, kârda bir artışa veya en azından aynı düzeyde korunmasına yol açmalıdır. Ve bunun için bu etkinliğin ne kadar etkili olacağını belirlemek gerekiyor. İndirim tutarı, türüne bağlı olarak hesaplanabilir: belirli bir satın alma hacmi için indirim (bir kerelik veya kümülatif indirim), sezonluk veya ödeme hızı için indirim.
4. Adım
Hacim indirimi veya aşamalı indirim, satıcılar tarafından karlarını maksimize etmek için kullanılır. Bunu hesaplarken, kural olarak, aşağıdaki ilke tarafından yönlendirilirler: satılan büyük miktarda maldan elde edilen kâr, önceki hacimlerden ve eski fiyattan daha az olmamalıdır. Böyle bir indirim kurulurken, önceki satış hacmi dikkate alınır ve marj hesaplanır, buna göre nominal indirim ve satış hacmine karşılık gelen indirim ölçeği belirlenir.
Adım 5
İşletmeler genellikle mallar için ödeme hızı için bir indirim sistemi kullanır. Müşteri ürünler için ne kadar erken ödeme yaparsa, güvenebileceği indirim o kadar büyük olur. İskonto yüzdesi banka faizi, enflasyon oranı vb.
6. Adım
Mevsimsel indirimler nedeniyle talep yeniden dağıtılır. Değerlerini belirlemek için, yeni ürünlerin piyasaya sürülmesine geçiş, sezon dışı aksama süreleri ve yoğun sezonda ek personel işe alma maliyeti ile ilgili maliyetler belirlenir. Tasfiye malları için indirimler, malları depoda saklama olanakları, ürün hasarı olasılığı vb.
