İndirimler, bir müşteriyi bir ürünü satın almaya teşvik eden araçlardan biridir. Çoğu zaman, mümkün olan en geniş tüketici yelpazesini fethetmeye çalışan, onları kendi kıyafetlerini giymeye, kozmetik ürünleri tüketmeye vb. "alıştıran" büyük markalar tarafından yapılırlar. İndirimlerin hesaplanması, fiyat farklılaştırma stratejisinin bir parçasıdır.
Talimatlar
Aşama 1
Bu strateji, farklı tüketici kategorileri, farklı bölgeler için fiyat düzeyini değiştirmenin yanı sıra yıl boyunca mevsimsel dalgalanmaları ayarlamayı içerir. İndirim hesaplaması tabandan yapılmalıdır. Fiyatlandırma yöntemi ile elde edilen fiyat bunun için alınır. Daha sonra ödenek veya indirim miktarı hesaplanır.
Adım 2
Müşteriler için indirim, şirketin hizmetlerini veya ürünlerini kullanım sıklığına, satın alma hacmine ve ödeme yöntemlerine göre farklılaştırılabilir. Yalnızca alıcı için gerçek bir mücadele varsa, bir indirim sistemi oluşturmak mantıklıdır.
Aşama 3
İndirimi hesaplamak için bu etkinliğin firma için ne kadar etkili olacağını hesaplamanız gerekiyor. Verimlilik hesaplama yöntemleri ayrıca indirimlerin türüne de bağlıdır: bir kerelik satın alma hacmi veya birikmiş hacim için indirim, sezonluk indirim veya ödeme hızı için indirim. İndirim, bir işletme için kaçınılmaz bir kötülük olmamalı, kârda artışa yol açmalı veya en azından onu korumalıdır.
4. Adım
Hacim indirimi aşamalı bir indirimdir. Bunu hesaplamak için, aşağıdaki ilke tarafından yönlendirilirler: indirimli büyük miktarda satıştan elde edilen kâr, eski fiyattaki küçük hacimlerden daha az olmamalıdır.
Adım 5
Bir indirim ölçeği geliştirmek için, indirim yapabileceğiniz ilk satış hacmini hesaplamanız, şirketin almayı planladığı ölçeğin tüm seviyeleri için marj miktarını hesaplamanız gerekir.
6. Adım
Ödeme indirimi oranı, sözleşme yapıldığında uygulanır. Müşteri ürünler için ne kadar erken ödeme yaparsa, o kadar fazla indirim alabilir. Burada indirim hesaplanırken daha önce para alarak alacağınız avantajlardan yola çıkmalısınız. Bu, banka faizi, enflasyon, varlıkların dondurulması vb. olabilir. Yani sözleşme, satıcının menfaatine olacak şartları şart koşar ve bunun için alıcının da menfaati olur.
7. Adım
Mevsimsel indirimler talebi yeniden dağıtır. Bunları hesaplamak için, yeni ürünlere geçerken geçiş maliyetlerini, sezon dışında zorunlu kesintileri, yoğun sezonda ek personel işe alma maliyetini göz önünde bulundurun. Malların elden çıkarılması için indirimler, ürünlerin olası depolama maliyetlerine ve ayrıca ürünün bozulma olasılığına vb. göre hesaplanır.
