Bugün birçok şirket plastik pencere montajı yapmaktadır. Bu hizmetler için kendinizi pazarda nasıl konumlandırabilirsiniz? Müşteriler (müşteriler) nasıl çekilir? Rakipler nasıl geride bırakılır? Bu soruların cevabı açıktır - akıllı ve dengeli reklamcılığa ihtiyacınız var. Ama "Biz daha ucuzuz", "İki pencere fiyatına üç pencere", "En havalı pencereler bizimle" ve benzeri sloganlar kendilerini çoktan tükettiler. Reklam organizasyonuna yeni yaklaşımlar ve taze fikirler gereklidir. Ve onlar.
Talimatlar
Aşama 1
Hedef kitlenizi inceleyin. Kendiniz için birkaç potansiyel müşteri grubu belirleyin, örneğin: benzer sorunları olan insanlar - hasta insanları olan aileler (alerjisi olan çocuklar, astımlılar, yaşlı ebeveynler vb.). Bu insanlar, gürültülü bir caddenin seslerinin yanı sıra kavak tüyü, polen ve egzoz dumanı gibi toz ve alerjenlerin girmesini önleyen plastik pencerelere ihtiyaç duyar. Özellikle gürültülü, tozlu ve gaz kirliliği olan mahallelerde yayınlanan reklam broşürlerinizde kendinizi şöyle konumlandırın: "Sizi gürültüden, tozdan ve kurumdan kurtaracağız…" veya daha basit olarak: "Biz sadece pencere kurmuyoruz, sorunlarınızı çözüyoruz.": "Çalışmaya", komşuların, meslektaşların vb. Önünde en azından dışarıdan öne çıkmak isteyen hırslı insanlardan oluşan bir daire alırsanız, onlara yönelik reklam broşürlerinizde şunu vurgulayın: modern plastik pencereler şık ve saygındır", "yeni yüzyılın pencereleri, ustalarının belirli bir statüsünü ve zevkini ilan eder" vb. Belirli bir insan çevresine odaklanmak çok önemlidir.
Adım 2
Potansiyel tüketicilerinizi koşullu olarak gruplara ayırdığınızda, içlerinden birinin bilgi almaya nasıl alıştığını öğrenin. Belki bazıları bir bankta oturup sohbet ederek, bazıları diziyi izlerken reklam aralarında, bazıları ise ücretsiz seri ilan gazetelerini karıştırarak veya toplu taşıma duraklarındaki ilan panolarına bakarak anlayabilir. Farklı grupları (giriş kapıları, durak pavyonları, yerel bir TV kanalındaki TV reklamları, gazete) dikkate alarak kendinize reklam yerleri belirleyin.
Aşama 3
Rakiplerin reklamlarını araştırın ve henüz sahip olmadıkları bir şey bulun. Örneğin, müşterilerinize yalnızca yüksek kaliteli pencereler kurmayacağınıza, aynı zamanda kurulumdan sonra çok fazla kalan tüm çöpleri kurulumdan sonra kaldıracağınıza söz verin. Bu, bu tür hizmetin tüketicileri için iyi bir motivasyondur. Bir temizlik şirketi ile sözleşme imzalayabilir veya pencereleri kurduktan sonra temizlik için sadece bir kişi tutabilirsiniz.
4. Adım
Bir temizlik hizmeti şirketi ile işbirliği yapmak için başka bir seçenek de size iyi hizmet edebilir. Takas olabilir: pencereleri kurarsınız ve kurulum işi tamamlandıktan sonra sahiplerine camları (cam) temizlemek ve yıkamak için ücretsiz bir kupon verirsiniz. Hostesler kasanın bu ayarını gerçekten seviyorlar, hizmeti gerçek değerinde takdir edecekler ve ayrıca tüm arkadaşlarınıza şirketinizle iletişime geçmelerini tavsiye edecekler. Yüzlerce ek müşterisi olduğu için temizlik şirketi de fayda sağlıyor. Fikir basit ama çok etkili ve kusursuz çalışıyor.
Adım 5
Hizmetlerin, kullanılan teknolojilerin, fiyatların, rakiplere göre avantajlarının, teslim sürelerinin, teslimat bilgilerinin vb. tam açıklamasıyla İnternette kendi web sitenizi oluşturun. Sitede yayınlanan fotoğrafların kalitesine özellikle dikkat edin. Metinler basit, anlaşılır ve okunması kolay olmalıdır. İnternet izleyicisinin tuhaflığını düşünün. Tipik olarak, bunlar düzinelerce pencere sitesine göz atacak teknoloji konusunda bilgili ve ileri düzey kişilerdir, bu nedenle sitenize alışılmadık bir ana sayfa fotoğrafı veya akılda kalıcı bir slogan sağlayın. Kullanıcı sitenizde kalmalı, bir şey onu bağlamalı. Kendiniz site oluşturma konusunda iyi değilseniz, uzmanlardan yardım isteyin - web tasarımcıları, metin yazarları, adlar. Paraya mal olur, ancak geri dönüşü uzun sürmeyecektir.
