Kendi işinizi yürütmek kolay değil. Başarınızı birçok faktör etkiler - hizmetin kendisi, maliyeti, pazar doygunluğu. Reklam, son zamanlarda ilerlemenin önemli bir itici gücü olmuştur.
Talimatlar
Aşama 1
Hizmetlerinizin reklamını yapmak için kimin için olduklarını tanımlamanız önemlidir. Hedef kitleniz kim? Bunu yapmak için öncelikle rakiplere dikkat etmek gerekiyor. Hizmet piyasasının izlenmesi.
Bir tüketici olsaydınız ve sağladığınız hizmete ihtiyacınız olsaydı, onu nerede arardınız? Basılı basında, kataloglarda veya dergilerde mi? Belki TV reklamlarında? Yoksa internette mi? Mümkün olduğunca çok sayıda rakip firmanın reklamına dikkatlice bakın - kimler için çalışıyorlar, müşterilerini nerede buluyorlar? Firmaların başarı hikayelerini duyabileceğiniz, pazarı nasıl ele geçirdiklerine dikkat edebileceğiniz, onlardan tavsiye alabileceğiniz eğitimlere kayıt olun. Alanınızla ilgili daha fazla literatür okuyun, belki orada hazır cevaplar bulacaksınız.
Adım 2
Hedef kitlenin belirlenmesi.
Şimdi düşünün, hizmetlerinizi sipariş edebilecek kişi kim? Hedef kitleyi farklılaştırmak bir promosyon düzenlemek için son derece önemlidir. Lütfen mümkün olduğunca ayrıntılı olarak açıklayın. Hangi cinsiyet, yaş, hangi eğitim, hangi ilgi alanları, gelir. Hizmetlerinizin ve buna bağlı olarak reklamınızın hedef aldığı kişiler en çok nerede vakit geçiriyor, kimlerle iletişim kuruyor? Satın almanın ana nedeni kim veya nedir - arkadaşlardan ve tanıdıklardan gelen öneriler, İnternette olumlu yorumlar, parlak, akılda kalıcı reklamlar?
Aşama 3
Reklam yerleşimi.
Hedef kitlenizin ana iletişim kanalını belirleyin. Belki hizmetiniz yönlendirilenler arabada veya sokakta çok zaman harcıyorlar, o zaman radyo reklamları veya açık hava reklam panoları ve reklam panoları size uyacaktır. Belki ortalama bir gelirleri vardır ve bir arabaya paraları yetmez, metro veya diğer toplu taşıma araçlarını kullanarak, reklamlarınızı oraya nasıl yerleştireceğinizi öğrenin. Yoksa hedef kitleniz genç ve ileri düzeyde mi ve tüm faydalı bilgileri internetten mi alıyor? Hizmetinizin tartışılabileceği forumları, sosyal medyayı ve blogları keşfedin.
4. Adım
Reklam oluşturma.
Daha önce, insanların can sıkıcı reklamlardan kaçma şansı çok azdı, evlerimize sürekli olarak giren, TV ekranından çıkan bir davetsiz misafirdi. Artık geleneksel medya (televizyon, radyo ve yazılı basın) geçmişte kaldı, ancak İnternet ve buna bağlı olarak hizmetlerin tanıtımı ivme kazanıyor. İnternette, bir kişi herhangi bir zamanda reklamı reddedebilir - pop-up'ları engelleyin, bir ürün veya hizmet hakkındaki gerçeğin küçük bir bölümünü bile aktarmayan aptal övgüye değer reklam makalelerini okumayın, reklamları izlemeyin. Tüketici artık o kadar aptal ve seçici değil, bu nedenle ona ulaşmak için gerçekten ilginç ve çekici içeriğe sahip, yüksek bilgi içeriğine ve yeniliğe sahip reklamlar oluşturmak gerekiyor. Böyle bir reklam oluşturmayı başarırsanız ve bağlantıyı minimum katılımcı sayısına gönderirseniz, başka bir şey yapmanız gerekmez - o zaman bilmeden tüm işi üstlenirler, reklamı arkadaşlarına gönderir ve zincir boyunca tanıdıklar.
Adım 5
Sabit kontrol.
İlk başta, parmağınızı sürekli nabzınızda tutarak küçük porsiyonlarda bir reklam kampanyası yürütmek gerekir. Reklam bütçenizi ayırın ve reklamları birden çok iletişim kanalında yayınlayın. Hangilerinin işe yaradığını ve gerçek gelir getirdiğini, hangilerinin getirmediğini görün? Müşteriler için, sizi nasıl öğrendiklerini sorduğunuz anketler oluşturun. Çabalarınızı ve fonlarınızı işe yarayan iletişim kanallarına yönlendirin.
Denemekten ve hata yapmaktan korkmayın, çünkü sadece hiçbir şey yapmayan yanlış değildir.
