Pazar payını artırmak çoğu şirketin ana hedefidir. Bu görev, firmanızın rekabet ettiği pazarların kapsamlı bir analizi olmadan düşünülemez. Ama bu sadece okyanusta bir damla. Pazarı artırmanın yollarını ayrıntılı olarak düşünmeye değer.
Talimatlar
Aşama 1
Çeşitli perakende satış noktalarındaki satış seviyesini analiz edin. Tüm satış danışmanlarınızdan müşteri ihtiyaçlarına ilişkin ayrıntılı anketler yapmalarını isteyin. Tüketicilere ihtiyaç duyulan mal veya hizmetleri sağlayıp sağlamadığınızı belirleyin. Değilse, müşteri ihtiyaçlarını karşılamak için ürün yelpazenizi genişletin.
Adım 2
Yeni potansiyel müşterilerle doğrudan çalışın. Bunu kendiniz veya danışmanların yardımıyla yapabilirsiniz. Anketler aşağıdaki bloklardan oluşmalıdır: - tüketicinin bu ürünü şu anda ve kimden satın alıp almadığı; - bu ürünün kalitesinden memnun olup olmadığı veya başka bir şeyi mi tercih edeceği; - karar verirken kendisi için en önemli faktörlerin neler olduğu bir satın alma (kalite, zamanında teslimat vb.); - büyük satın alımlarda onu en çok etkileyen şey.
Aşama 3
Potansiyel hedef müşteriler için bir pazarlama kampanyası oluşturun. Danışmanlarınızdan aldığınız bilgileri ve bağımsız piyasa analizlerini kullanın. İkincisini, yalnızca İnternet'i ve kendi yetenek ve deneyiminizi kullanarak kendiniz gerçekleştirebilirsiniz. Araştırmanız, müşterilerin ürününüzü kalitesiz olarak algıladığını ortaya çıkarırsa, kampanyanız iyileştirilmiş ürün kalitesi etrafında oluşturulmalıdır. Onlara neyin ve ne kadar değiştiğini açıkça gösterin.
4. Adım
Çalışanlarınız ve danışmanlarınız için bir ödül ve teşvik sistemi geliştirin. Komisyon öderken ödül miktarını artırın. Bir distribütör, rakiplerinizin müşterilerine bir ürün sattığında bu kaldıracı kullanabilirsiniz. Bu, şirketin rekabetini ve pazar payını artıracak büyük bir yardım olacaktır.
Adım 5
Uluslararası gidin. İnternetin ve diğer bilgi teknolojilerinin hızla geliştiği zamanımızda, bunları pazar segmentini genişletmek için kullanmamak imkansızdır. Ürünlerinizi ve hizmetlerinizi gelecek vaat eden yönlerde tanıtmak için uluslararası temsilciler kiralayın. Her birinin kendi web sitesi ve teslimat hizmeti olmasına izin verin. Sadece ağda konumlandırmak ve satışları izlemek zorunda kalacaklar. Bu adım, zaman zaman pazar payını artırmaya yardımcı olacaktır.
