Bir iş planı yazmak, pazarlama araştırması yapmak, işletmenin daha da gelişmesini planlamak - tüm bunlar pazar durumunun niteliksel ve niceliksel analizini gerektirir. Pazar analizi yapılırken nelere dikkat edilmelidir?
Talimatlar
Aşama 1
İyi yazılmış herhangi bir pazarlama planı, bir pazar analizi bölümü içermelidir. Bu hükmün göz ardı edilmesi, planın diğer bölümlerinin uygulanmasının imkansızlığına yol açar, çünkü işletmenin gelişim yolunu belirleyen piyasa durumunun analizidir. Analistin, pazar araştırması planını ve önceliklendirilecek ayrıntıları net bir şekilde anlaması gerekir.
Adım 2
Belirli mal veya hizmetlere yönelik pazar, bölümlere ayrılması dikkate alınarak analiz edilmelidir. Hedef kitlenin niteliğini, rakiplerin varlığını ve faaliyet derecesini ve ayrıca işletmenin ilgili pazar segmentindeki potansiyelini de hesaba katmak gerekir.
Aşama 3
Pazar bölümlendirme analitik araştırma aşamasına başlar. Bu, pazarı, sözde segmentler olarak adlandırılan parçalara bölmekle ilgilidir. Segment, bir grup tüketici, mal veya üreticidir. Önceden belirlenmiş kriterlere ve önemli göstergelere göre birleştirilebilirler. Pazar bölümlendirmesinin birçok işareti ve faktörü vardır, bunların sayısı ve bileşimi, analizin özel amaçlarına göre belirlenir.
4. Adım
Pazar bölümlendirme, bir işletmenin incelenen pazar nişindeki konumunun bağlı olduğu pazar araştırmasında merkezi bir araçtır. Bu durumda, sadece kendi segmentinizi değil, aynı zamanda pazarın rakiplerin işgal ettiği kısımlarını da hesaba katmak gerekir. Bu, rakip firmaların işgal ettiği nişlere uyan yeni bir ürün fikriyle ürünü etkili bir şekilde tanıtmanıza veya pazara girmenize olanak tanır.
Adım 5
Pazar analizi için bir diğer kriter de hedef kitledir. Ürününüzün nasıl tanıtılacağı böyle bir kitleye bağlıdır. Hedef tüketici grubunun bileşiminin ve mevcut pazar durumundaki istikrarının belirlenmesi gerekmektedir. Hedef kitlenin analizi, fethi için zaman, üretim kapasitesi ve finansal kaynakları harcamaya değer mi sorusuna cevap verecektir.
