Reklam, öncelikle bir ürün veya hizmetin başarılı bir şekilde satılmasına yardımcı olan bilgilerdir. Reklam mecazi olarak satıcının alıcıya uzanan eli ile karşılaştırılır. Bir yanıtın olup olmayacağı, teklifin tüketici için ne kadar ilginç ve çekici olduğuna bağlıdır. Müşterilerin dikkatini reklama çekmenin yollarından bazıları, olumlu olumlamalar, "değer resimleri" kullanımı, ürünün özelliklerine odaklanmak ve potansiyel bir alıcının sorununu çözmeye vurgu yapmaktır.
Talimatlar
Aşama 1
Reklamda olumlu bir ifade her zaman tüketici üzerinde olumlu bir etkiye sahiptir. Tartışmasız bir gerçek, ispat gerektirmeyen apaçık bir gerçek olarak sunulmalıdır. Bazen varsayımsal istatistikler de dahil olmak üzere genelleme kasıtlı olarak abartılabilir ("Yılbaşı, Samanyolu'nuz varsa iki kat daha lezzetlidir"), ancak belirli bir bağlamda buna izin verilir.
Adım 2
Müşterilerin dikkatini reklama ve ona karşı olumlu bir tutuma çekmenin etkili yöntemlerinden biri, toplumun temel değerleri olan ve her zaman olumlu bir duygusal çağrışım olan imaj ve kavramların kullanılmasıdır. Bunlar aşk, ev, aile, çocuklar, annelik, sağlık, barış, bilim, tıp vb.
Aşama 3
Herhangi bir ürün birçok olumlu özelliğe sahip olabilir. Bunların hepsini reklamda anlatamazsınız. Ayrıca, daha fazla bilgi (hatta çok olumlu), daha zor algılanacaktır. Bu nedenle, tek bir reklam mesajı çerçevesinde, yalnızca görüntünün veya ürünün özelliklerinin daha önemli özelliklerine odaklanmanız gerekir. Bu tür özel özellikler şunlar olabilir: "güneşli" bir ruh halinin yaratılması; artan çekicilik; daha iyi sağlığı teşvik etmek; yüksek sosyal statü, aileye bakma ile bağlantı, yüksek tüketici özellikleri, analoglara kıyasla düşük fiyat, yüksek çalışma hızı, uzun raf ömrü veya eylem, malzemelerin güvenilirliği vb.
4. Adım
Her ürünün kendi işlevsel amacı vardır. Reklamcılıkta onun hakkında farklı şekillerde söyleyebilirsiniz. Bir ürün veya hizmetin, bir veya daha fazla yaşam sorununun "ortadan kaldırıcısı" olarak rolünü etkili bir şekilde gösterin (misafir gelmeden önce acele temizlik senaryosu olan "Bay Muscle" deterjan reklamını veya bir hakkında bir hikaye içeren bir reklamı hatırlayın). beyaz bir bluz üzerinde leke). Genellikle, sorun tehdit derecesine yükseltilir (sağlık, gönül rahatlığı, güvenlik vb.) Bu tür reklamlarda, metnin, video klibin, radyo klibinin ana bileşeni olan çekirdek, şunlar olabilir: sorunun kendisi, (kirli sıhhi tesisat, lekeli halı), sorunu çözmenin bir yolu (baş ağrısı için hapları yutmak), etkisini gösteren (öyleydi - öyleydi: buruşuk ve pürüzsüz cilt).
