Reklam işi en ilginç ama aynı zamanda zor alanlardan biridir. Ancak, yeni müşteriler bulmak o kadar zor değil, onları elde tutmak ve gelecekte düzenli müşteriler kategorisine aktarmak çok daha zor.
Talimatlar
Aşama 1
Bir reklam ajansı özel bir iş türüdür. Bu pazar segmentinde çalışmaya karar verdikten sonra, sizi sürekli olarak kendi konumlandırmanızın, müşterileri çekmenin ve elde tutmanın yeni yollarını bulmaya zorlayan yüksek rekabeti hatırlamanız gerekir. Yeni müşteriler bulmak için her şeyden önce, ajansın hangi hizmetleri sunabileceğini ve en çok kimler tarafından talep edilebileceğini açıkça anlamak gerekir.
Adım 2
Her şeyden önce, ajansın iş türü (örneğin, inşaat, restoranlar, BT) için bir tercihi olup olmadığına karar vermeniz gerekir. Bundan sonra, hangi bütçelere ve şartlara göre yönlendirileceğine karar vermeniz gerekir: kısa vadeli tanıtım projeleri, uzun vadeli reklam kampanyaları, reklam malzemeleri oluşturmak için tek seferlik çalışma vb. Buna bağlı olarak, potansiyel bir müşterinin portresini çizmek mümkün olacaktır. Örneğin, çeşitli girişimler genellikle küçük bütçeler ve iş hacimleri gerektirir, uzun vadeli projeler daha çok başarılı şirketler tarafından sipariş edilir ve büyük sergilerin arifesinde neredeyse herkesin ziyaretçilere dağıtmak için promosyon malzemeleri geliştirmesi gerekir.
Aşama 3
Faaliyet türüne ve istenen bütçeye karar verdikten sonra doğrudan aramaya geçebilirsiniz. Bunun için normal bir arama motoru uygundur. Potansiyel bir müşterinin genelleştirilmiş bir tanımını girin, örneğin: Moskova'daki mini oteller, Moskova'daki restoranlar, web stüdyoları vb. Ardından, tüm sonuçları görüntülemeniz ve işlenmek üzere satış müdürüne iletilebilecek bir iletişim veritabanı oluşturmanız gerekecektir.
4. Adım
Bir reklam ajansı için müşteri bulmanın bir başka iyi yolu da çeşitli ortaklık programlarıdır. Bu tür bir işbirliği için en etkili seçeneklerden biri, bir web stüdyosu ile birlikte bir reklam ajansının çalışmasıdır: sonuç olarak, müşteriye sorunlarına neredeyse her zaman onaylanan uygun bir fiyata kapsamlı bir çözüm sunulur.
