İnsanın uğraştığı her şeyin bir bedeli vardır. Bir ürün, hizmet veya daha soyut kavramlar olsun: yaşam, mutluluk, huzur vb. Ekonomik olarak fiyat, bir ürünün değerinin parasal ifadesidir. Ama neyden yapılmıştır?
Fiyatlandırmanın özü
Fiyatlandırmadaki ana faktör maliyet ve taleptir. Ekonomide maliyet, nakit olarak ürün üretme ve satma maliyeti olarak adlandırılır. Asal maliyet, fiili ve planlanan olarak ayrılır.
Planlanan maliyet, teknoloji ve üretim organizasyonu düzeyinde gerekli maliyetleri içerir. Bunlar ekipman kullanımı, malzeme tüketimi, enerji kullanımı, işçilik maliyetleridir.
Fiili maliyet, öğenin taşınması, işin organize edilmesi ve üretim sürecinin yönetilmesi ile ilgili maliyetleri içerir. Diğer masraflar da fiyat belirlemeye dahil edilir: vergiler, kredi ödemeleri, eğitim masrafları, iş gezileri, kira ücretleri, fon katkıları, maddi olmayan duran varlıkların amortismanı, sigorta ödemeleri.
Üretim maliyetine ek olarak, üretim dışı ticari faktör de nihai fiyat bileşenini etkiler. Bu tür maliyetler, malların toptan satış fiyatını belirler. Temelde, katma değer vergisi (KDV) ve tüketim vergisi (kesilebilir mallar üzerinde) dikkate alınarak satış fiyatı oluşturulur.
Perakende satış fiyatı, ticari işletmelerin maliyetleri ve ticaret hizmetlerinin KDV'si dahil olmak üzere marjlar dikkate alınarak doğrudan tüketiciye yapılan nihai satış fiyatıdır.
fiyatlandırma psikolojisi
Satılan malın fiyatı ve miktarı talebe göre belirlenir. Talep yasası, fiyatın satılan mal miktarı için ana değişken olduğunu varsayar. Daha fazla mal daha düşük fiyatlarla ve daha az mal daha yüksek fiyatlarla satın alınır. Ancak, satış sayısı gerçeği diğer değişkenlerden etkilenmeseydi, bu değişken durağan olurdu: alıcının bütçesi ve zevkleri, rakiplerin fiyatları, mevsimsellik, reklamcılık çabaları.
Ayrıca birçok farklı indirim ve promosyon var. Ancak alıcı tarafından fiyatları karşılaştırarak bir ürüne olan talebi belirlemek karmaşık bir yapıya sahiptir. Fiyat sıfırlandığında, satışlarda önemli bir artışın olmadığı bir eşik vardır. Bu nedenle, fiyat davranışının psikolojisini incelerken, bir nokta fiyatından değil, bir fiyat aralığından bahseder.
Talep yasasının ihlali genellikle üst düzey pazar segmentlerinde meydana gelir. Burada daha yüksek fiyatlarla yüksek miktarda satış olması nadir değildir. Bu, prestij ve kendi imajının korunmasından kaynaklanmaktadır. Marka, bir ürünün fiyatı üzerinde önemli bir etkiye sahiptir. Markalı fiyatlarla alışveriş yapmak satışları önemli ölçüde artırır. Ve zaten bildiğimiz gibi, satış hacmi fiyatların seviyesini belirler.
