Toptan ticaret geleneksel olarak büyük ve küçük toptan satış olarak ikiye ayrılır. Küçük toptancılar, mağazalara mal teslim ederek doğrudan perakende ile çalışır. Büyük toptancılar, farklı büyüklükteki depoları tutar ve küçük toptancılara mal tedarik eder. Etkinliğin ölçeği, başlangıçtaki yeteneklere bağlıdır.
Talimatlar
Aşama 1
Mal satın alabilecek müşterilerin bir listesini yapın. Bir şirkete kaydolmadan önce, çalışacağınız pazarın büyüklüğünü bulmanız gerekir. Anahtar oyuncular listenizde görünmelidir. Onları bulmak için toptan satış üsleri bulmanız, mağaza çalışanlarıyla konuşmanız gerekecek. Toptancılar, yıllardır sınırlı sayıda düzenli müşteriyle çalıştıkları için genellikle reklamsız çalışırlar. Gelecekteki tüm müşterileri bulmak için kime hizmet ettiklerini düşünün ve müşterileriyle iletişim kurun.
Adım 2
Müşterilerin güncel satın alma fiyatlarını ve diğer teslimat koşullarını öğrenin. Müşterilere bir sözleşme yapmak niyetinde olmadan gelmeniz önemli değil. Şu anda keşif yapıyorsunuz. Kendinizi bölgeye hizmet etmeyi planlayan yeni bir şirketin temsilcisi olarak tanıtabilirsiniz. Müşterilerin nelerden memnun olmadığını sorun. Kesinlikle bazı bilgiler toplayacaksınız. Bazı insanlar bir fiyat listesi getirmek ister ve hiçbir şey söylemez. Firma başkanı ile iletişim kurduğunuzdan emin olun. İyi koşullar sağlayabileceğinizi söyleyin, ancak yaklaşık satın alma hacmini tahmin etmeniz gerekir.
Aşama 3
Tedarikçileri bulun, marjları hesaplayın ve tahmin edin. Toplanan bilgilere dayanarak, satın alma hacmini kabaca tahmin edebilirsiniz. Bu, tedarikçilerle müzakereler için gerekli olacaktır. Hâlâ ön görüşmeleri yürütüyor olmanıza rağmen, daha iyi koşullar elde etmeleri gerekiyor.
4. Adım
Faaliyetin yasal yönünü sıraya koyun. Karın nasıl elde edildiği, maliyetler belli olduğunda, şirkete kayıt olabilir ve çalışmaya başlayabilirsiniz.
Adım 5
Müşterilere bir teklif yapın. 2. adımdan sonra diğer tedarikçilerle hangi koşullarda işbirliği yaptıklarını bilirsiniz. Kalabalığın arasından sıyrılmanıza yardımcı olacak bir iş teklifi paketi oluşturun. Rakiplerinizin zayıf yönlerinden yararlanın. Potansiyel müşteriler teslimat sürelerinden şikayet ediyorsa bu hizmetin kalitesine odaklanabilirsiniz. Rakiplerin işi yeniden yapılandırması kolay olmayacak.
