Toptan ticaret, bedeli ödenen malın nihai tüketiciye devredilmediği bir işlem türüdür. Daha sonra yeniden satış için tasarlanmıştır. Kural olarak, büyük veya küçük tüm mal sevkiyatları satış ve satın alma amacıdır.
Talimatlar
Aşama 1
Ne tür bir toptan ticaret yapmak istediğinizi düşünün. Mümkün olduğunca fazla bilgi toplayın, bunun için bir pazarlama analizi yapın, tüketici talebini belirleyin.
Adım 2
Hangi hedef kitleye güvenebileceğinize karar verin. Yani, sunduğunuz ürünleri hangi tüketici kategorileri kullanabilir. Bir dizi faktöre bağlıdır: pazar doygunluğu, fiyatlarınızın seviyesi, hizmet, müşteriler için kolaylık (ofisinizin yeri, mağazanız, deponuz). En karlı müşterilerin (küçük toptancılar, mağaza sahipleri) dikkatini çekmeye çalışın. Onlarla iyi ilişkiler kurmak, sizinle işbirliği içinde onların ilgisini çekmek için her türlü çabayı gösterin. Yetkili bir reklam kampanyası yürütün.
Aşama 3
Sunulan ürün yelpazesine özellikle dikkat edin. Ürün yelpazesinin kapsamlı ve çeşitli olması iyidir, ancak öte yandan, geniş bir ürün yelpazesi yüksek maliyetler gerektirir ve bu da her zaman hızlı bir şekilde geri ödeme yapmaz (örneğin bazı ürünler bayat olabilir). Bu nedenle, isimlendirmenin temeli, en popüler ve karlı ürün grupları olmalıdır.
4. Adım
Tedarikçilerinizi dikkatli seçin. Bazı durumlarda düşük kalitenin bir sonucu olduğu için ucuzluğun peşinden koşmayın.
Adım 5
Ürünlerinizin fiyat seviyesi, müşteri kitlesini korkutacağından, piyasa ortalamasından daha yüksek olmamalıdır. Aksine, mümkün olduğunda, onları rekabetten daha ucuz tutmaya çalışın. Fark tamamen sembolik olsa bile, psikoloji açısından danışanları oldukça cezbeder.
6. Adım
Nitelikli personel bulun. İşletmenizin karlılığının büyük ölçüde çalışanların müşterilerle ne kadar kibar konuştuğuna, sorularına ne kadar kendinden emin ve akıllıca cevap verdiğine bağlı olacağını unutmayın. Müşteriler için ne kadar hızlı servis yapılacağı da çok önemlidir (tüm belgeleri tamamlayacak, araca yükleyecekler). Bu nedenle ofis ve depoyu uygun bir yerde birbirine yakın tutmaya çalışın.
7. Adım
Bir motivasyon sistemi üzerinde düşündüğünüzden emin olun. Düzenli ve en karlı müşterilere satış fiyatlarında indirimler veya ertelenmiş ödemeler sağlanmalıdır. Göreviniz: işbirliğinden memnun olmalarını ve başka bir tedarikçi aramamalarını sağlamak.
