Talep arzı aştığında, tek satıcılar ve küçük firmalar savunmasız hale gelir ve işletme sermayesi eksikliği nedeniyle piyasadan atılma riskiyle karşı karşıya kalırlar. Henüz satılmayan mallar için tedarikçilere ödeme yapma ihtiyacını önlemek için özel bir satış planı oluşturmak gerekir.
Talimatlar
Aşama 1
Bir müşteri ağı oluşturun. Bu, iletişim bilgilerine sahip bir müşteri tabanı olabilir. Tüm potansiyel alıcılarla hızlı bir şekilde iletişim kurabilmelisiniz. Sizi tanımaları ve önerilerinizi desteklemeleri gerekir. İletişim için satış acenteleri, telefonda çalışan yöneticiler veya e-posta bültenleri kullanılabilir. Veritabanını toplamak için, müşterilerin önemli bilgiler almak üzere bir anket doldurduğu ücretsiz etkinlikleri kullanın. Periyodik olarak iletişime geçeceğiniz konusunda sizi uyarın, ancak bunu yalnızca kişinin ilgilendiği konu üzerinde yapın.
Adım 2
Tedarikçilerle görüşmeden önce müşterilerden ön sipariş alın. Ön sipariş, paranın ödenmesi ile ilişkili değildir, ancak müstakbel alıcının inisiyatif alması ve ürünü/hizmeti satın alma niyetini beyan etmesi önemlidir. Ön sipariş almak için müşteri tabanına bir teklif gönderin. Yanıt verenleri ayrı bir listeye koyun ve ardından yalnızca onunla çalışın. Bu yüzden veritabanındaki diğer kişileri ihtiyaç duymadıkları mesajlardan kurtarın. Gereksiz reklam göndermenizden şikayet etmeyecekler ve gelecekte işbirliği yapmayı reddetmeyecekler.
Aşama 3
Ürünü satışa çıkarın. Satılmayan ürünü iade etmek için tedarikçiyle anlaşın. Ön sipariş listesindeki herkesin satın alma için ödeme yapacağını garanti edemezsiniz. Bu nedenle, tedarikçi ile bir anlaşma gereklidir. Müzakereler sırasında, düzenli müşterilerle çalıştığınızı ve malların depoda bir yerde depolanmayacağını bildirin: her şeye önümüzdeki birkaç gün içinde karar verilecektir.
4. Adım
Müşterilerinize özel bir teklif yapın. Lütfen mal miktarının sınırlı olduğunu ve ödeme koşullarının yalnızca belirtilen süre içinde mümkün olduğunu bildirin. Müşterileri hemen karar vermeye teşvik etmek için satın alma işleminize güzel küçük şeyler ekleyebilirsiniz. Kar marjlarınızı düşünün ve müşterilerinize teslimat, özel ambalaj veya hediye verin.
Adım 5
Satılmayan kopyaları tedarikçiye iade edin. Her şeyi çabuk yap. Depodaki malları geciktirmeyin.
