Endüstriyel kullanım için takım tezgahları üreten bir şirket, hedef kitlesini açıkça belirlemelidir. Doğal olarak, makinenin tasarımını biraz değiştirirseniz, daha önce tasarlandığından farklı ürünler üretebilir, ancak bu, üretim döngüsünde çok sayıda noktada bir değişiklik gerektirecektir. Bu nedenle, takım tezgahlarının satışında ilk adım hedef kitleyi belirlemek olmalıdır.
Talimatlar
Aşama 1
İşletmenizin ne tür ürünler üretebileceği, yani makinelerinizin ne tür malların üretimine yönelik olduğu konusunda kesinlikle net olmalısınız. Büyük tereddütlerden kaçının - dar işlevsel bir cihaz olmasına izin verin, ancak güvenilir ve tek bir göreve odaklanın.
Adım 2
Potansiyel müşteri tabanınızı oluşturmaya başlayın. Sadece bölgenize odaklanmanıza gerek yok - komşu bölgelere bakın. Hedefiniz, sizinkine benzer makinelerin ürettiği ürünleri üreten büyük ve orta ölçekli sanayi kuruluşlarıdır.
Aşama 3
Her müşteriyi ayrı ayrı düşünün. Makinelerinizin devreye girmesiyle üretimi yeniden yapılandırmanın ona ne kadara mal olacağını ve ürün üretmenin ne kadar ucuzlayacağını hesaplamalısınız. Avantajlar açıksa, bu şirketi ziyaret etmekten ve ticari bir teklifte bulunmaktan çekinmeyin, ancak hesaplamalarınıza göre işletme kârsız çıkarsa veya makinelerinizin piyasaya sürülmesinden kaynaklanan birim üretim maliyeti varsa, değişmeyin, bilin ki zamanınızı boşa harcamış olacaksınız.
4. Adım
Sadece makine satmaya çalışmayın. Potansiyel müşterilere ortak olarak davranın, makinelerinizin garanti sonrası servisi için bir sözleşme yapmaya çalışın. Başarılı bir işlem ve gerçek faydalar olması durumunda itibarınızın önünüzde olacağını unutmayın.
