Herhangi bir iş fikrine yatırım yapmadan önce potansiyelini ve pazar beklentilerini belirlemek önemlidir. Bunun için bir dizi önemli parametre ve kriteri dikkate almak gerekir.
Bir iş fikrinin potansiyelini belirlemek neden gereklidir?
Herhangi bir yeni iş açmak veya mevcut olanın kapsamını genişletmek, bir iş fikrinin potansiyelinin değerlendirilmesiyle başlamalıdır. Bu sadece bir bankaya veya potansiyel bir yatırımcıya bir iş planı sağlamak için değil, her şeyden önce kendiniz için yapılmalıdır. Sonuçta, yetkin planlama ve tahmin, başarılı bir işletmenin anahtarlarından biridir.
Bir iş fikrinin potansiyeli, pazarın maksimum üretim ve tüketici potansiyelinin öngörülebilir bir değerlendirmesidir.
Genellikle çok fazla para tehlikededir ve yalnızca kaybetmemek için değil, aynı zamanda sermayenizi artırmak için de bir iş fikrinin potansiyelini kapsamlı bir şekilde belirlemek önemlidir. Ve bir iş kredi veya borç para karşılığı açılırsa sorumluluk yükü daha da artar çünkü başarısız bir yatırım durumunda iş acilen kapatılmak zorunda kalır ve borç kalır.
Bir iş fikrinin potansiyelini değerlendirme kriterleri
Ortaya çıkan fikir size oldukça ilginç ve umut verici görünebilir, ancak aslında tüketiciler arasında geniş talep görmeyecektir. Bu nedenle, herhangi bir acemi girişimci, bir dizi önemli soruyu cevaplamak için fikrine dışarıdan bakmalıdır:
- Ürününüz hangi sorunu çözecek, hedef tüketici kim, bu sorun onlar için gerçekten önemli mi ve teklifiniz için bir pazar ihtiyacı var mı;
- sunacağınız ürünlere olan talep nedir ve potansiyel büyüme noktaları olup olmadığı;
- ürününüzün üretiminin ekonomik olarak uygun olup olmadığı ve önemli gelir getirip getiremeyeceği.
Bir iş fikrinin potansiyeli, pazarın maksimum üretim ve tüketici potansiyelinin tahmin edilebilir bir değerlendirmesidir.
Bu soruların cevapları zor olmadıysa iş fikrinin değerlendirilmesine daha detaylı yaklaşabilirsiniz.
Tabii ki, bir fikrin potansiyelini değerlendirmenin ana kriteri karlılığıdır. Bu nedenle satış hacmi, öngörülen karlılık, geri ödeme süreleri gibi parametrelerin değerlendirilmesi önemlidir. Potansiyel geliri değerlendirmek için, mevcut toplam pazar hacmini ve dinamiklerini (satışlar artıyor veya azalıyor) anlamak ve ayrıca belirli bir ürünün (hizmetin) üretim kapasitesi veya rekabet avantajlarına dayalı olarak kendi pazar payınızı tahmin etmeye çalışmak gerekir.. Bu fikir Rusya için yenilikçi ise, dünya pazarının analizine dayanarak beklentilerini değerlendirmeye çalışabilirsiniz.
Pazarın beklentilerini değerlendirmek için, gerçek tüketim hacmini ve potansiyel kapasitesini karşılaştırmaya değer.
Pazar potansiyeli, gerçek tüketimden (pazar hacmi) farklıdır, bu, uygun koşullar altında elde edilen satışların üst sınırıdır.
Benzer ürünlere ve rakiplere göre kendi avantajlarınızı anlamak da önemlidir. Ürünün rekabetçi konumunu, ayırt edici özelliklerini ve tüketiciler gözünde benzersizliğini kısaca formüle edecek benzersiz bir ürün teklifi hazırlamanız gerekir. Doymamış pazar nişlerini seçmek en uygunudur.
Son olarak, etkileyen faktörlerin kompleksini dikkate alarak tahmini tüketim göstergelerine karar vermeye değer. Bu, önceki dinamikler temelinde veya uzman değerlendirmeleri kullanılarak yapılabilir.
