Firma iyi gitmiyor, aylık satış hedefi karşılanmıyor ve iflas riski var. Firmanızı uzun süre solvent durumda tutmak için ne yapılması gerekiyor?
Talimatlar
Aşama 1
Hangi işi yürütürseniz yönetin, kuruluşun kârı satış departmanı tarafından kazanılır. Bu nedenle satış müdürü pozisyonu için çalışanları doğru seçin. Beş kişiyi davet edip birini seçmektense 50 aday arasından iki tanesini seçmek daha iyidir. Mülakatları birkaç aşamada gerçekleştirin, adaylar için kendilerini kanıtlayabilecekleri iş oyunları düzenleyin. Burada tek bir konuşma yeterli değil, çünkü sadece organizasyonun nihai kârı değil, aynı zamanda itibarı da tehlikede. Bu nedenle, bir satış uzmanı yalnızca becerikli, girişken ve kibar olmakla kalmamalı, aynı zamanda düzgün giyimli, konuşma kusurları olmadan ve şirketin ürününde bilgili olmalıdır (hizmet / mal bilgisi sınavına girin).
Adım 2
Satış başarılarını ve iş sırlarını paylaşmaya hazır olan farklı iş koçlarını şirkete davet edin. İş, pazar, ürün, müşteri psikolojisi hakkında ne kadar çok şey bilirseniz, işinizin geri dönüşü o kadar fazla olacaktır.
Aşama 3
Reklam için para ayırın, ancak şirketiniz için en etkili reklam türünün ne olduğunu düşünün. Örneğin, İnternet reklamcılığı giderek daha fazla popülerlik kazanıyor: şirketin web sitesinin tanıtımı, içeriğe dayalı reklamcılık vb.
4. Adım
Çalışanlarla konuşun, çalışmalarının belirli bir süre boyunca neden etkili olmadığını sorun. Belki de personel için bir motivasyon programı üzerinde düşünmeniz gerekiyor. Maaşlara ikramiye, ikramiye, sözleşmelerin imzalanması için faiz ekleyin. Çalışanlar arzu ve ilgi ile çalıştıklarında, işin kendisi iyi temettüler ödemeye başlayacaktır.
Adım 5
Rakiplerinizin faaliyetlerini analiz edin. Yönetimde organizasyon yapılarının nasıl kurulduğunu, ayırt edici avantajlarının neler olduğunu vb. anlatacak olan çalışanınızı onlar için işe alabilirsiniz. Elbette bu, firmanızı yükseltmek için çirkin bir yol ama bildiğiniz gibi savaşta her yol iyidir.
6. Adım
Hizmetlerinize / ürünlerinize veya müşteri hizmetlerinize know-how enjekte edin. Şirketinizi potansiyel müşteriler için daha da çekici hale getirin ve rekabette öne çıkın.
