Şu anda, herhangi bir şirkette krizin gelişmesinin ana nedeni, pazardaki genel düşüştür. Şirketiniz bir yıldan fazla süren sürekli bir durgunluk yaşıyorsa, kriz gelmiştir. Kendi kendine geçmesini beklemeyin, hemen harekete geçin.
Bu gerekli
- - Şirketin faaliyetlerinin izlenmesi;
- - SWOT analizi.
Talimatlar
Aşama 1
Krizin gelişmesinin nedenini belirleyin. Genellikle sadece bir müşteri için çalışma nedeniyle gelişir. Olumsuz sonuçlar her zaman zayıf çeşitlendirilmiş bir müşteri portföyü ile başlar. Şirket esnekliğini kaybeder, temel yönetim mekanizmalarını kaybeder, aşırı fiyatlandırma ve alacak hesapları ile mücadele eder, çünkü müşteriyi elde tutmak için herhangi bir gereksinimine uyum sağlamak zorunda kalır. Krizin gelişmesinin bir diğer yaygın nedeni, mali ve ekonomik bloğun bütçeleme, marj analizi ve kredi politikası ile modern mekanizmalar kullanılarak etkisiz yönetilmesidir.
Adım 2
Şirketin mevcut stratejisinin ve işlevsel alanlarının (üretim, satış ve finansal yönetim alanındaki strateji) etkinliğini analiz edin. Bunu yapmak için, işletme içindeki temel göstergeleri ana işlevsel alanlarda izlemek gerekir.
Aşama 3
Şirketin temel rekabet avantajlarını, güçlü ve zayıf yönlerini, ayrıca fırsat ve tehditleri (SWOT analizi olarak adlandırılır) vurgulayın. Şirketin fiyat ve maliyetlerinin rekabet gücünü değerlendirin. Bunu yapmak için, rakiplerin çalışmalarının operasyonel olarak izlenmesiyle bir dizi pazarlama araştırması yapın.
4. Adım
Maliyet düşürme, satış promosyonu, nakit akışı optimizasyonu ve diğer önemli hizmetlerden yararlanarak krizi azaltmaya yardımcı olun. Borçlularınızla kendi ticari kredi politikanızı geliştirin, ödenecek hesapları yeniden yapılandırmaya başlayın. Şirketinizin finansal durumunu bu şekilde stabilize edersiniz.
