Malların rafa yerleştirilmesi önemli görünmeyebilir. Ama bu temelde yanlıştır. Satılan ürünün doğru konumuna odaklanan mağazacılık, satın alma kararında büyük rol oynar.
Talimatlar
Aşama 1
Ürününüzü mağazanın daha çok talep görecek kısmına yerleştirin. Çoğu insan tam olarak hangi markayı satın almak istediğini bilmeden bir mağazaya gelir. Karar anında verilir, bu nedenle doğru yer, alıcının kararını aktif olarak etkiler.
Adım 2
Ürünü altın üçgenin içine yerleştirin. Bu alan, girişten istenilen ürüne ve sondan kasaya kadar alınabilen düz çizgilerle sınırlıdır. Yolda, alıcı mağazanın çeşitleriyle tanışır ve planlanmayan alışverişler yapar.
Aşama 3
Ürününüz için bir "altın raf" seçin. Üstelik her ürün için farklı olacaktır. Hangi rafa ihtiyacınız olduğunu nasıl anlarsınız? Her şeyden önce, hedef kitleyi belirlemeniz ve buna dayanarak ürünü yerleştirmenin daha iyi olduğu yüksekliği hesaplamanız gerekir. Göz seviyesinin 15-20 cm altına yerleştirilen ürünlere daha fazla dikkat edildiğini lütfen unutmayın.
4. Adım
Rakiplerin deneyimlerine bakın. Ürününüzün tam olarak nereye yerleştirileceğine karar vermeden önce, benzer bir ürünü nasıl yerleştirdiklerine bakın. Satış sayısını artırmak için ürününüzün diğerlerinden öne çıkması ve alıcının dikkatini çekmesi zorunludur.
Adım 5
Bir ürünü sergilerken, bir kişinin psikolojik özelliklerine dikkat edin. Doğru ürünü arayan alıcının bakışlarını epigraflı bir kitap okuyormuş gibi yönlendirdiğini düşünün. Şunlar. önce gözleri sağ üst köşeye bakar, sonra sol alt köşeye hareket eder ve sonra soldan sağa hareket eder. Bunu dikkate alırsanız, satış şansınız artacaktır.
6. Adım
Az bilinen bir ürünü, aynı markanın zaten bilinen ürünleri arasına yerleştirin. Örneğin, şirketiniz yeni bir ürün çıkardıysa, bunu müşterinizin zaten bildiği ürünler arasına yerleştirmek en mantıklısıdır. Onlara karşı olumlu bir tutum, bilinmeyen bir ürüne taşınabilir.
