Perakende işinizin gelişmesi için sattığınız ürünlerin reklamını yapan posterler ve broşürler kullanmanız gerekir. Aynı derecede önemli olan, vitrine iyi yerleştirilmiş mallar ve satıcıların sistematik eğitimidir. Ayrıca çeşitli ürünler bulundurmalı ve yerel fiyatlandırma politikalarına uymalısınız.
Promosyon malzemesi
Mağazanıza, stokta bulunan şu veya bu ürünün reklamını yapan afişler asabilirsiniz. Alıcının ürün hakkında gerekli bilgileri almasına yardımcı olacak reklam broşürlerini ayrı bir masaya da yerleştirebilirsiniz. Çoğu durumda reklam, bir ürün seçerken önemli bir rol oynar. Bu durumda, alıcının bilinçaltı üzerinde sürekli bir etki vardır. Her gün televizyonda, toplu taşıma araçlarında, aynı mağazadaki reklam afişlerinde, lüks apartmanlarda ünlü bir üreticiden çay içen güzel insanlar gördüğünüzde, büyük olasılıkla bu satın alacağınız çay paketidir.
Malların teşhiri
Dikkat ederseniz, birçok süpermarkette ürünler belirli bir sıraya göre dizilmiştir. Bu durumda, ürünün en pahalı analogu, alıcının gözleri seviyesinde bulunur. Bunun nedeni, genellikle orta fiyat kategorisindeki bir ürünü satmaktan çok daha zor olmasıdır. Ancak, reklamı yapılmamış, daha ucuz bir ürün satmanız gerekiyorsa bu sipariş değiştirilebilir. Bu durumda alıcının göz hizasına yerleştirilmelidir. Bu ürünleri sergileme sırası, tam olarak istediğiniz ürünü daha hızlı satmanıza yardımcı olacaktır. Bunun nedeni, işten eve acele eden birçok insanın, ihtiyaç duydukları ürünün analogunu, özel bir ihtiyaç duymadan, eğilmeden ve gözlerini daha yüksek raflarda durdurmadan almasıdır.
satış eğitimi
Bir mağazaya geldiğinizi ve satıcının size sattığı ürünleri yetkin bir şekilde sunamadığını ve gerekirse daha pahalı veya daha ucuz bir analog sunmadığını hayal edin. Aynı zamanda, doğru ürünü bulmak için oldukça uzun bir süre keman çalıyor. Bu sefer buradan alışveriş yapabilirsiniz ama başka bir zaman boşa geçen zamanı düşüneceksiniz. Bunun üzerine, satıcı düşmanca ve hatta kabaysa, büyük olasılıkla arkanızı dönüp bir rakibin mağazasına gideceksiniz. Bu nedenle, kişisel bir perakende işletmesi yürütürken, müşterilerle konuşurken satış görevlilerini nezaketle eğitmeye dikkat etmek önemlidir. Ayrıca satılık mallar hakkında seminerler yapmak da gereklidir. Bu seminerler gerekli tüm ürün bilgilerini sağlamalıdır.
Geçmesine izin vermeyen özel aromaların kullanımı, kötü satılan mal türlerinde sistematik indirimler ve çeşitli bonus programları da dahil olmak üzere alıcıyı etkilemenin başka birçok yolu vardır.
