Talep, fiyat ile tüketicilerin belirli bir süre için belirli bir fiyattan istedikleri ve satın alabilecekleri mal miktarı arasındaki ilişkidir. Talep ve talep miktarı kavramlarını birbirinden ayırmak gerekir. Talep edilen miktar, alıcının belirli bir fiyattan satın almak istediği mal miktarıdır ve mal için toplam talep, tüketicinin malı farklı fiyatlarla satın almaya istekli olmasıdır.
Talimatlar
Aşama 1
Satış şirketi tarafından belirlenen herhangi bir fiyat, bir şekilde ürünlere olan talep seviyesini etkileyecektir. Talep eğrisinden, belirli bir süre boyunca bir ürünün piyasada farklı fiyatlarla ne kadar satılacağını öğrenebilirsiniz. Normal bir durumda, fiyat ve talep ters orantılıdır: fiyat ne kadar yüksekse, talep o kadar düşük olur. Buna göre, fiyat ne kadar düşükse, talep o kadar yüksek olur. Ürünün fiyatını yükselterek, şirket daha az miktarda ürün satacaktır. Bütçesi kısıtlı birçok tüketici, alternatif ürünlerle karşı karşıya kaldıklarında, kendileri için çok yüksek olanlardan daha azını satın alacaktır.
Adım 2
Talebin fiyat değişikliklerine olan duyarlılığı, esneklik göstergesi ile karakterize edilir. Bu gösterge, başka bir değişken %1 değiştiğinde bir değişkenin yüzde kaç değişebileceğini belirler. Fiyattaki küçük bir değişikliğin etkisi altında talep pratikte değişmezse, esnek değildir. Aynı zamanda talep önemli ölçüde değişirse, esnek olduğu kabul edilir. Piyasaya sürülen bir ürün için talebin esnekliğini bilen bir girişimci, tüketicilerin fiyat değişikliklerine tepkisini önceden belirleyebilir. Ek olarak, eğilimlerin değerlendirilmesindeki esneklik göstergesi, ürün talebinin niteliğine bağlı olarak kuruluşun genel maliyetlerindeki değişimin bir ölçüsü olarak hizmet eder.
Aşama 3
Mevcut talebin büyüklüğü, malların hacmini, belirli bir pazardaki toplam satış maliyetlerini karşılaştırarak ve pazarın bulunduğu bölgede bu ürünün potansiyel tüketicilerinin sayısını belirleyerek belirlenebilir. Mevcut talep eğilimlerini, gelecekte öngörülen pazarlama çabalarının çeşitli faktörlerinin etkisini dikkate alarak, çeşitli tahmin yöntemlerinin kullanılmasıyla tahminleri kullanarak ileriye dönük talebi belirlemek mümkündür. Fiyattan talep esnekliğinin tahmini, ürünün belirli bir satış hacmi için pazar tarafından kabul edilebileceği maksimum fiyatı gösterecektir.
