Piyasa, mallar, üretim hacimleri ve müteakip satışları için fiyatların oluşumu için bir mekanizmadır. Piyasa mekanizmasının itici unsurları arz, talep, rekabet ve fiyattır. Giriş seviyesi fiyat planlaması yapılırken, pazar ve satış hacimlerinin analizine dayalı olarak talep hacminin belirlenmesi gerekmektedir.
Talimatlar
Aşama 1
Talep hacmi belirlenirken tüketicilerin belirli bir süre boyunca satın alacakları mal miktarının belirlenmesi gerekmektedir. Ancak, düşük fiyatların alıcı sayısını ve talebi önemli ölçüde artırdığını unutmayın. Malların fiyatındaki artışla birlikte talep hacmi azalacaktır. Yani ürünün fiyatı ile satılan ürün miktarı arasında belirli bir ilişki vardır.
Adım 2
Talep hacmi, fiyatın talep miktarına göre fonksiyonel göstergesi ile fiyatın ürününe eşittir.
Aşama 3
Talep hacmi, yalnızca mal birimi başına belirlenen fiyattan değil, aynı zamanda birçok başka faktörden de etkilenir. Sırasıyla tüketici gelirindeki azalma veya artış, fiyatın sabitlenmesini veya düşürülmesini gerektirir. Gelir arttıkça, tüketiciler daha kaliteli mallar satın alırlar.
4. Adım
Piyasada tamamlayıcı veya ikame ürünlerin ortaya çıkmasının da talebin azalmasına yol açabileceğini unutmayın. Piyasada birçok benzer mal bulunduğundan ve fiyatları da birbirinden çok farklı olmadığından, piyasa tek bir mal kategorisine doymuştur.
Adım 5
Tüketici tercihlerindeki ve zevklerindeki, fiyat beklentilerindeki ve reklam maliyetlerindeki değişikliklerin de etkisi vardır. Örneğin, alkol karşıtı propagandanın güçlendirilmesi veya toplumun sigaraya karşı mücadelesi, bu tür mal kategorilerine olan talep hacminin azalmasına neden olur. Bununla birlikte, toplumdaki alışkanlıklardaki değişiklikler nispeten yavaştır ve zevklerdeki değişimin nedenleri ne olursa olsun, talep hacmi de dalgalanmaktadır.
6. Adım
Piyasada mal sıkıntısı varsa ve gelecekteki fiyat artışları beklentisi varsa, belirli bir dönemde talep hacminde artış olur. Sonuç olarak, yaklaşan bir mal satışı beklentisi veya çok sayıda benzer malın ortaya çıkması, talep hacminde geçici bir düşüşe yol açar. Talep hacmini belirlerken, tüm bu faktörlerin varlığını dikkate almak gerekir.
