Şirketin ürünlerinin satışlarındaki büyüme veya düşüş eğilimini belirlemek için bunları analiz etmek gerekir. Pazar durumunu belirlemenize ve tanıtımı biraz çaba gerektiren ürünleri tanımlamanıza olanak tanır. Sonuç olarak, gelecekteki satışlar için bir plan ve bunları artırmak için gerekli önlemler oluşturulur.
Talimatlar
Aşama 1
Bir bütün olarak işletme ve bireysel alanlar ve ürün grupları için satışların dinamikleri ve yapısı hakkında bir rapor derleyin. Cari ve önceki dönemdeki satışlardan elde edilen kâr oranına eşit olan gelir artış oranını hesaplayın. Ayrıca raporlama döneminde krediyle satılan ürünlerin satışından elde edilen gelirlerin payını da belirleyin. Dinamik olarak hesaplanan elde edilen göstergeler, alıcılara borç verme ihtiyacını ve satışların gelişimindeki eğilimleri değerlendirmeyi mümkün kılacaktır.
Adım 2
Satışların varyasyon katsayısını hesaplayın. Belirli bir dönemde satılan ürünler ile ortalama satış sayısı arasındaki farkın, analiz edilen dönem için ortalama satış yüzdesine göre karelerinin toplamına eşittir. Elde edilen değerlere dayanarak, dengesiz satışlara neden olan nedenler hakkında sonuçlar çıkarın. Belirlenen nedenleri ortadan kaldırmak ve ritmi artırmak için önlemler geliştirin.
Aşama 3
Gelir ve değişken maliyetler arasındaki farkın satış gelirine oranı olan marjinal gelir seviyesini hesaplayın. Sabit üretim maliyetlerinin ve ürün satışlarının marjinal gelir düzeyine oranına eşit olan kritik satış hacminin göstergesini belirleyin. Ortaya çıkan değer, satışların başabaş noktasını belirlemenizi sağlar. Elde edilen verilere dayanarak, işletmenin güvenlik marjını belirleyin.
4. Adım
Satış karının gelire oranı olarak tanımlanan satış karlılığının dinamiklerini belirleyin. Ortaya çıkan gösterge, işletmenin karlılığını belirlemenize ve işleyen ve mevcut ürün politikasının etkinliğini değerlendirmenize olanak tanır.
Adım 5
Elde edilen satış rakamlarını analiz edin ve karı artırmak için alınması gereken önlemleri belirleyin. Bu, üretimin optimizasyonu, müşterilerle çalışma, yeni pazarların geliştirilmesi ve çok daha fazlası olabilir.
