Ticaret ve hizmetlerde, belirli bir işletmenin pazardaki konumunu en iyi şekilde karakterize eden "satış payı" göstergesi sıklıkla kullanılır. Terimin başka bir adı var - özgül ağırlık. İkinci seçenek daha doğru kabul edilir ve bu nedenle en çok ekonomi alanında kullanılır.
Talimatlar
Aşama 1
İşin ölçeğini değerlendirin. Satışların payı, hem sektör genelinde hem de tek bir işletme içinde hesaplanabilecek bir yüzdedir. Örneğin, bir perakende mağazasını düşünürsek, gösterge genellikle rekabet ortamını değerlendirmek için kullanılır ve ayrıca ürün çeşitliliği listesindeki ürün gruplarının satışları için bir karşılaştırma değeri olarak kullanılır.
Adım 2
Gerekli bilgileri hazırlayın. Mali ve ekonomik faaliyetlere ilişkin dahili raporların yanı sıra resmi istatistik derlemelerinden alınan bilgiler ana kaynak olarak kullanılır. Doğru hesaplamaların güvenilir verilerin mevcudiyetine bağlı olduğunu unutmayın. Bu nedenle karşınıza çıkan ilk internet sitesinden doğrulanmamış bilgileri temel almamalısınız.
Aşama 3
Formülü kullanın: y = v1 / v2 * 100, burada y özgül ağırlıktır (% olarak); v1 karşılaştırılacak göstergedir (yani payı bulunması gereken); v2, karşılaştırmanın yapıldığı göstergedir. Örneğin, mağazanın belirli bir ürün yelpazesinin belirli ağırlığını bilmeniz gerekiyorsa, bunun için seçilen malların miktarını bir bütün olarak ciro ile ilişkilendirmek gerekir.
4. Adım
Hesaplama için ilgilenilen parametreleri belirtin. Satış payını bulmak için çeşitli varyasyonlar vardır, seçimleri analizin amacına bağlıdır. Böylece, özgül ağırlık şu şekilde belirlenebilir: • Cari ve karşılaştırılabilir fiyatlarda (ilk durumda, ikinci durumda satıldıkları malların gerçek değeri referans noktası olarak alınır - fiyat karşılıksız olarak belirtilir); • Çeşitli zaman aralıklarında (en popüler olarak yıl, çeyrek, ay kullanılır, ancak diğer seçenekler de mümkündür) • Önceki veya baz döneme ilişkin göstergelere göre • İç ve dış bilgilere dayalı.
