Kendi pazar payınızı bilerek, şirketin gelişme beklentilerini görebilir ve tahmin edebilirsiniz. Bunun için piyasa dinamikleri ile hisse değişimleri arasında bir denge kurmak önemlidir. Ne de olsa, payı korumak ve artırmak gibi iyi bir olgunun, şirketin payının büyümesini aşan tüm pazarın büyük ölçekli büyümesiyle tamamen dengelenebileceği açıktır. Bu, rakiplerin çok daha iyi performans gösterdiği anlamına gelir.
Talimatlar
Aşama 1
Genel olarak, her işletme için işgal edilen pazar payının hesaplanması konusu, farklı dönemler için planlama faaliyetlerinin önemli bir unsuru haline gelir. Çoğu zaman şirketler, örneğin 5 yıl içinde %50'lik bir pazar payına sahip olmak gibi bir hedef görmeyi planlıyorlar. Açıktır ki, herhangi bir işletmenin pazar payı, mevcut satış hacminin toplam pazar kapasitesine olağan bölümü ile hesaplanır. Kendi satışlarınızın seviyesini biliyorsanız, pazar payını hesaplamak oldukça kolaydır.
Adım 2
Ancak, ilk bakışta öyle görünüyor. Pay hesaplama formülündeki en önemli değişken, yeterli ve doğru bir şekilde değerlendirilmesi zor olan pazar kapasitesidir. Aslında belirli bir pazarda faaliyet gösteren ve onu analiz eden bir şirket için pazar payının nasıl hesaplanacağı sorunu, "Pazar büyüklüğü nasıl doğru ve doğru bir şekilde hesaplanır?" sorusuna cevap vermekten ibarettir.
Aşama 3
Piyasa kapasitesi, belirli bir süre boyunca üzerinde gerçekleştirilen işlemlerin toplam hacmini ifade eder. Pazarlama teorisi ve pratiğinde, bunu belirlemek için farklı yöntemler kullanılır, örneğin, ihracat ve mal ithalatının değerine göre ayarlanmış üretim hacimlerine dayalı bir tahmin. Ayrıca, potansiyel mal tüketicilerinin sayısını, dönem için ortalama satın alma yüzdesini ve malların fiyatını içeren formüller kullanırlar. Ekonominin farklı sektörleri için devlet istatistiklerinin kapasitesini ve verilerini değerlendirmek için kullanılırlar. Buna ek olarak, birçok şirket, pazarın özelliklerine ve satılan ürünlere bağlı olarak geliştirilen kendi kapasite hesaplama yöntemlerine güvenmeye daha yatkındır.
