Ürünlere olan talebi artırmak için ürünü ilgili tüketiciye yetkin bir şekilde sunmanız gerekir. Bir marka yöneticisinin görevi, mümkün olan en büyük sadık kitleye ulaşırken bir reklam kampanyasına minimum para harcamaktır.
Talimatlar
Aşama 1
Bir reklam kampanyası yürütmeden önce pazarlama araştırması düzenleyin. Görevi, düzenli müşterilerden (sadık) ve potansiyel bir tüketiciden oluşan bir hedef kitle belirlemektir. Bu, farklı yaş kategorilerindeki ve sosyal statüdeki insanları bir araya getiren ve ürünün faydalı niteliklerini tartışmalarına izin veren odak grupları kullanılarak yapılabilir.
Adım 2
Reklam kampanyanızı ikiye bölün. Yeni müşteriler bulmak ve çekmek için birini yönlendirin. Bize diğer perakende zincirlerine göre avantajlarından bahsedin. İlk kez müşteriler için garanti bonus kartları. Veya daha önce başka bir yerden mal satın alanlar için yüzde beş ila on indirim.
Aşama 3
Mevcut hedef kitlenizi korumak için hediye kartları girin. Beşinci, onuncu veya on beşinci satın alımınız için ödüller verin. Ürün satın alanlar için toplam çek miktarını on veya yirmi bin ruble azaltın. Çocuklu müşteriler için bir parti düzenleyin. Onlara dikkat ebeveynler için çok değerlidir. Ayrıca çocuklar meşgulken anne ve babalar satış alanına giderek rahat bir ortamda ürün çeşitlerine bakabilirler.
4. Adım
Rakiplerden hangi ürünlerin mevcut olduğunu ve talep edildiğini öğrenin. İstenen ürünlerin teslimatı konusunda tedarikçilerle anlaşın. Bu, belirli bir markayla ilgilenen tüketicileri çekecektir. Yeni alıcıların akışı, ürünün geri kalanının satışlarını artıracaktır.
Adım 5
Çeşit tablosunu oluştururken, içindeki en ünlü ve en çok satan markaları sunun. Tek bir üretici üzerinde durmayın. Çeşitlilik yeni tüketicileri cezbedecektir.
6. Adım
Şikayet yönetimini organize edin. Kullanılmayan ürünleri değiştirmeyi reddetmeyin. Davayı mahkemeye veya savcılığa götürmemek için parayı derhal iade edin. Bu sizi sinirden kurtaracak ve alıcılar arasında iyi bir üne sahip olmanızı sağlayacaktır.
