Şirketin ürünlerine olan talebi artırmak için, mal satışına eşlik eden olası tehditleri incelemek gerekir. Bu, şirketin rekabet gücünün olmaması, ürün çeşitliliğinin ve fiyatlandırma politikasının kusurlu olması, yetersiz bilgi desteğinin yanı sıra malları piyasaya tanıtmak için kullanılan yanlış iletişim biçimleri olabilir.
Talimatlar
Aşama 1
Firmanın ürünlerinin talep görmesi için pazardaki, rakiplerle, kendi işletmenizdeki durumu (dağıtım kanalları, trendler vb.) iyi bilmeli ve bunları kendi yararınıza kullanmalısınız. Ayrıca, bir satış stratejisine karar vermeniz ve şirketin ürünlerinin potansiyel tüketicisinin kim olduğunu, ürünün kimin ihtiyaçlarını karşılamak için tasarlandığını, potansiyel bir tüketiciyi nasıl kazanacağınızı belirlemeniz gerekir.
Adım 2
Tüketici talebinin değerini etkileyen ana faktörün fiyat olduğunu göz önünde bulundurmalısınız. Doğal olarak, bir ürünün fiyatındaki düşüşle talep artar ve piyasa fiyatlarındaki artışla tüketici talebi önemli ölçüde azalır. Bu nedenle, fiyatlandırma politikasında bir indirim sisteminin kullanılması, promosyonların düzenlenmesi, satışlar ve malların fiyatındaki düşüşle ilgili diğer olaylar, alıcıların talebini artıracaktır.
Aşama 3
Ancak fiyat dışı faktörlerin de talep miktarını etkilediğini unutmayın. En önemlileri arasında tüketicilerin zevkleri ve tercihleri yer almaktadır. Bunlar da moda trendlerine, reklamlara, satılan malların kalitesine, gelenek ve göreneklere bağlıdır. Örneğin, sağlıklı yaşam tarzlarını teşvik etmek spor malzemelerine olan talebi artırabilir.
4. Adım
Piyasadaki tüketici sayısını dikkate aldığınızdan emin olun. Ürünlerinizin potansiyel alıcıları ne kadar çok olursa, talep o kadar fazla olur. Sonuç olarak, mal satarken, geniş bir tüketici yelpazesine odaklanmak gerekir.
Adım 5
Diğer ürünlerin fiyatlarını hesaba kattığınızdan emin olun. Bu faktör, bu ürünün fiyatındaki bir değişiklikle ilişkili olmadığı için fiyat dışı olanları ifade eder. Aynı zamanda, benzer ihtiyaçları karşılayan ve örneğin çay ve kahve gibi söz konusu ürünün rakipleri olan ikame ürünler ayırt edilir. Kahve fiyatları arttıkça kahveye olan talep de artıyor. Ek olarak, tamamlayıcı mallar vardır ve bunlardan birinin tüketimi, diğerinin (araba ve benzin) tüketimi ile ilişkilidir. Akaryakıt fiyatları yükseldikçe otomobillere olan talep düşüyor.
