Standart satış yöntemlerini herkes bilir. Pazar giderek kalabalıklaşıyor. Koltuğunuzu nasıl alırsınız? Diğer piyasa katılımcılarının bilmediği yeni müşteriler bulmak için bir prosedür var mı? Steven Silbiger, MBA in 10 Days'de Arm & Hammer'ın normal kabartma tozu için yüzlerce kullanım bulduğunu açıklıyor. Bu, yeni pazarların bulunmasına ve ek karlara izin verdi. Su durumuna farklı açılardan bakalım.
Talimatlar
Aşama 1
Susamış insanların kendiliğinden ortaya çıktığı yerlerin bir listesini yapın. Spontane arzular, kendiliğinden satın almalara yol açar. Bir yerde periyodik olarak spor etkinlikleri olabilir, güneş ısınır ısınmaz susamış bir kalabalık ortaya çıkabilir ya da tadilatlar planlı olarak belirli alanlarda suyu kapatmaya zorlayabilir. Su talebinin çarpıcı biçimde arttığı birçok öngörülebilir durum vardır.
Adım 2
Su satın alma kararını veren kişileri listeleyin. Hangi dergileri okuyorlar? Hangi programları izliyorlar? Hangi etkinliklere katılıyorsunuz? Her gün ofise giden yol nedir? Bu insanlar zaten su satın alıyor ve büyük miktarlarda. Bunlar toptancılar veya organizasyonlardan sorumlu kişilerdir. Alışkanlıkları, pazarlama mesajlarınızın gözlerine, kulaklarına ve kalplerine ulaşma ihtimalinin yüksek olduğunu gösterecektir.
Aşama 3
İnsanların hızlı teslimat suyu isteme nedenlerini listeleyin. Bu nedenler nerede ve hangi noktada kendini gösteriyor? Ne tür insanlar bunlara maruz kalıyor? Talepleri ne kadar iyi karşılanıyor?
4. Adım
Topluluktaki belirli grupların su hakkında fikrini oluşturan kişilerin bir listesini yapın. Nereden ve ne tür su alıyorlar? Neden? Tüm endüstriler, sadık müşteri gruplarını dar bir şekilde hedeflemiştir. Kitlesel talepten farklı, kalıcı inançlara sahiptirler. Liderlere ulaşırsanız, tüm gruba su satabilirsiniz. Bunlar özellikle sağlıkla ilgilenen kişiler, sporcular, vatanseverler, küçük çocuklu aileler vb. olabilir.
Adım 5
Üretimde / satışta su kullanan veya kullanabilecek öğeleri listeleyin.
6. Adım
Potansiyel irtibatlar ve rakip eksiklikleri için her bir liste üzerinde çalışın. Teklif ve satış yöntemlerinizde neler geliştirilebilir? Soruları cevaplamak yeni olasılıkları açacaktır.
