Planlanan satış hacimlerini hesaplama yöntemleri, herhangi bir işletme için pratik öneme sahiptir. Mevcut kaynaklardan en yüksek karı ve maksimum getiriyi elde etmek için şirketin gelecekteki ekonomik faaliyetlerini doğru bir şekilde planlamaya yardımcı olan bu hesaplama yöntemleridir. Ekonomik uygulamada, üç ana yöntem grubu kullanılır: uzman değerlendirmeleri, zaman serilerinin analizi ve tahmini, neden-sonuç yöntemleri.
Bu gerekli
Geçmiş dönemlere ait ekonomik göstergelerin verileri, daha hızlı ve daha doğru hesaplamalar için özel programlar
Talimatlar
Aşama 1
Üç biçimden birinde uzman değerlendirme yöntemlerini kullanarak satışları hesaplayın:
- belirli bir rakamın nokta tahmini;
- gösterge değeri için sınırları belirleyen aralık;
- belirli aralıklarla gruplardan birine düşen değerin olasılık dağılımının tahmini
Adım 2
Belirleyici bileşen tahmini ve rastgelelik tahmini kullanarak zaman serisi analizi ve tahmin yöntemlerini kullanarak satış hacimlerini hesaplayın. Trend, döngüsel, mevsimsel ve rastgele serilerdeki satış değişikliklerini tahmin etmek için elde edilen verileri kullanın.
Aşama 3
Çok değişkenli tahmin kullanarak ekonomik bir nesnenin davranışını modellemeye dayalı nedensel yöntemlerle satış hacimlerini hesaplayın (korelasyon regresyon analizi, öncü göstergeler yöntemi, tüketici niyetlerini araştırma yöntemi vb.).
