Karlılık, bir işletmenin yönetim kararları almak için gerekli olan ticari faaliyetinin göstergelerinden biridir. Mali tabloların analizinde, ekonomik faaliyetlerin değerlendirilmesinde, fiyatlandırma sürecinde kullanılır. Satış verimliliği seviyesi, karlılıklarını karakterize eder.
Satışların karlılığı, şirketin gelirinin hangi kısmının kara düştüğünü gösterir ve oranları ile ifade edilir:
Satış getirisi = Kar / Gelir x %100.
Aynı zamanda, çeşitli kar türleri için hesaplaması yapılabilir: brüt, işletme, yani temel faaliyetlerden ve net. Hesaplama formülleri aşağıdaki gibidir:
- Brüt kâra göre satış getirisi = Brüt kâr / Gelir x %100;
- Faaliyet karlılığı = Satışlardan elde edilen kar / Gelir x %100;
- Net kar marjı = Net kar / Gelir x %100.
Net kar marjı, şirketin 1 ruble satıştan ne kadar net kar elde ettiğini, yani temel faaliyetlerin maliyetlerini finanse ettikten, kredilere faiz ödedikten, diğer harcamalardan ve vergi ödedikten sonra elinde ne kadar serbest para kaldığını gösterir. Brüt kar marjı, şirketin ana faaliyetini karakterize eder ve maliyet fiyatının satışlardaki payını ve ticaret marjını belirlemenizi sağlar.
Satışların kârlılığı, raporlama tarihi itibarıyla kâr ve zarar tablosu (bilançonun 2 numaralı formu) verilerine göre hesaplanmaktadır. Objektif bir değerlendirme için, bunu dinamikler içinde, yani birkaç periyot üzerinden düşünmeniz gerekir. Katsayıdaki değişimin analizine dayanarak, işletme yönetiminin etkinliği hakkında sonuca varılabilir: büyüme, kuruluşun yönetiminin yetkin ve doğru kararlarını ve faaliyetlerdeki olası sorunlar hakkında bir azalmayı gösterir.
Satışların karlılık oranındaki bir yöndeki değişiklik, çeşitli faktörlerle ilişkilendirilebilir: mutlak kâr göstergesinde bir artış, satışlarda bir düşüş, vb. Sebepleri belirlemek önemlidir: ürün ve hizmet fiyatlarındaki artışla değer normal ve düşük olabilir, ancak tüketici talebindeki azalma ve şirketin ürününe olan ilgi ile ilişkiliyse, bu endişe verici olarak kabul edilir. faktör.
Gelecek vaat eden teknolojilerin tanıtılması veya yeni faaliyet türlerinin geliştirilmesinin arka planına karşı, satışların karlılığında geçici bir düşüş sıklıkla belirtilmektedir. Ancak doğru seçilmiş bir kalkınma stratejisi ile yatırımlar gelecekte karşılığını verecek ve kârlılık oranı bir önceki seviyeye kadar büyüyebilir ve bunun üstesinden gelinebilir.
