Her ekonomist ve küçük bir şirketin sahibi, genellikle gelecekte mal ve hizmet satışından elde edilen geliri hesaplamaya ihtiyaç duyar. Bu, işletmenin faaliyetlerini planlamanın yönlerinden biridir, bu da krizleri daha sorunsuz geçirmenize ve büyüme dönemlerinde daha verimli çalışmanıza olanak tanır.
Talimatlar
Aşama 1
Faaliyetlerin herhangi bir finansal ve ekonomik analizi, istatistiksel bir temelin mevcudiyetini ve doğruluğunu gerektirir. Gelecekteki satış hacimlerini güvenilir bir şekilde planlayabilmek için nakit akışlarının sabit bir kaydını tutmak gerekir. Birçok şirket için bu tavsiye açıktır ve muhasebe veya ekonomi departmanları nakit ve cari hesap hareketlerini günlük olarak kaydeder. Bununla birlikte, küçük işletmelerde, sahiplerinin yetkinliği o kadar yüksek olmayan küçük firmalar hala var.
Adım 2
Elinizde geçmiş satış istatistiklerine sahip olarak, satış gelirini hesaplamak için, önceki yılların arka planına karşı cari yılın dinamiklerini analiz edin. Bunu yapmak için, önceki yılın benzer göstergelerini ve mevcut olanı, örneğin önceki ayların gelirini karşılaştırın. Önemliyse, uygulama yapısını da değiştirmeyi düşünün. Kriz sırasında ekonominin birçok sektöründe satış ve üretimde düşüş var. Ama aynı koşullarda diğer firmalar bir ayda üçer aylık ciro yapıyorlar. Her şirketin ekonomisi bireyseldir.
Aşama 3
Mutlak olarak satış gelirine ek olarak, satış hacmini fiziksel olarak da analiz edin. Büyüklükteki ortalama değişimin yüzdesini hesaplayın. İşin doğasında varsa, mevsimselliği de göz önünde bulundurun. Gelecekteki satışlardan elde edilen geliri hesaplamak için, elde edilen gösterge ile bir önceki yılın ilgili döneminin gelirini artırın (veya azaltın).
4. Adım
Satış hasılatını daha doğru hesaplamak için enflasyondaki değişimi dikkate almayı unutmayınız. Mutlak olarak benzer bir gelir seviyesiyle, geçmiş satışların niceliksel olarak daha iyi olması iyi olabilir. Fiyatlardaki genel artışla birlikte satış hacimlerinin bu şekilde korunması aslında bir durgunluktur ve belirli yönetim kararlarının alınmasını gerektirir.
